第086章 鲁有财的生意经
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苏宁参观了鲁有财的气血坊，十分感兴趣。问鲁有财：“鲁大哥在历山多久了？”
“少说也有二百年了吧。”
“哦，这么长时间啦。”
“我知道你。”窑货哥指着鲁有财说。“老家是五莲的，初来时住在三关洞。后来下了山，开了个气血坊，为鬼仗义疏财，俺在山东就常听你的好名声。”
鲁有财听了，不好意思地笑笑。
原来，二百年前，鲁有财就做这个生意了。怪不得韩岳对鲁有财这么了解。他一定是多次去丰都城，推销他的气血，认识的。
“早年间，生意不太好做，因为鬼界大多都没有钱。那时候，俺只是自己加工，自己叫卖。一条扁担，一头挑着行李，一头挑着气血罐，走街串巷，糊口而己。”
鲁有财对苏宁如是说。
“不过，现在好了，鬼界的钱也多起来了。主要是人间富裕了，寄往阴间的钱多起来，阴间的消费能力提高了，气血就卖得多了。”
鲁有财又说，他刚到阴间的时候，十分窘迫，从山东来到山西，住在三关洞。全都是陌生的鬼魂，没有谁爱答理他。一挨就是十几年。那时候，他顶多到磨滩去卖气血。所赚的钱只够糊口。
不过那时候，在磨滩，他也有所收获。就是有一个精灵古怪的鬼妞经常跟在他后边，对他唱情歌：
……
小情歌哎小情哥，
路上凉水喝不得。
喝了凉水得了病，
挑不得担担出不得门。
……
阴间阴冷，鲁有财听了这情歌儿，心里暖暖的。
一次，鲁有财看着鬼妞，问道：“你叫什么名字？你的亲人呢，为何一个人在这里？”
“俺叫巧云，俺没有亲人，俺的亲人都失散了。”
“你是哪里人？”鲁有财又问。
“俺是运城人。”鬼妞回答。
从此，鲁有财和巧云熟悉了。
再后来，鲁有财从三关洞来到磨滩，开了这个气血坊。巧云也就成了鲁氏。
正说着，巧云走进客厅，对鲁有财说：“气血坊一下子多了这么多位客人，家里储备的食物都吃光了。明日，俺到历山一趟，采购些食物来，如何？”
“好啊。”鲁有财说。
言者无意，听者有心。苏宁听着这话，怎么听怎么觉得有嫌弃的味道。
次日，巧云背上一个背篓，提起一个锄头，上路了。
苏宁在巧云的背后喊道：“嫂嫂，俺在你们这里添麻烦，总该有所表示吧。就让俺这两位兄弟随行，帮你一把。”
原来，苏宁悄悄地念动咒语，唤出吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟，对他们说：“你们去帮嫂嫂采些吃的，顺便弄些气和血，送到大沼池去。”
巧云推让一番，只得放下背篓。吸血鬼沫沫接过来背在肩上，食气鬼嘟嘟抢过锄头，和巧云一起，往历山而去。
苏宁让吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟陪伴巧云，是有用意的。让他们外出采集些气、血，给鲁有财，就当他们在气血坊的酒钱。反正那些气和血，鲁有财的气血坊总能用得上。
这两日，苏宁他们在气血坊，每日除了饮酒，就是听鲁有财讲他的生意经。
苏家在琅琊，做的是纺织生意。苏宁从小耳濡目染，对生意经尤其关注。
鲁有财说，在阴间做生意和在阳间做生意，其实没有什么区别。赚大钱同样是许多在阴间做生意的鬼魂们的梦想。但是大多数鬼魂，却难以梦想成真，除了刚才说的，阴间的生意难做之外，与他们赚钱的心太急有关系。小钱不想赚，大钱赚不来。
有一位富翁曾经说过，小钱是大钱的祖宗。不积跬步，何以致千里？许多腰缠万贯的人，当初就是靠赚不起眼儿的小钱发迹的。
说起赚钱的门道，鲁有财真是一套一套。
他说，做小本生意不要瞎起哄，不要人家做什么就跟着做什么。那样虽然平稳，但做的多，竟争激烈，也就不好做了。趁热投资也不行，那样，不是面对同行业的巨人，就是收拾人家已无油水的残羹剩饭。
“那么该怎样做呢？”苏宁问道。
“见缝插针，独辟蹊径。经营人无我有的商品和服务。”鲁有财说。“气血就是人无我有的商品。”
阴间也有气，也有血，但是却没有气血。鲁有财自豪地对大家说，他的气血，不仅价钱便宜，喝起来，也更加爽口，深受鬼众欢迎。
“你的气血都销往了哪里？”
“当然是丰都城。不过，南乡也有不少，山东也会有一部分。”
“哦，山东销在哪里？”
“当然是泰山。泰山脚下，有一个鬼霸天，都是他经销的。”
“鬼霸天？”
苏宁听了，不由地一怔。
“怎么，你们认识？”
“呃。”苏宁胡乱应道。“有过一面之缘。”
“上次苏宁先生在泰山被陷害，就是鬼霸天捣的鬼。”白袍先生说。
“有这样的事？”
“千真万确。”
“可是，我的气血，他经营的一直很好啊。”鲁有财说道。“真是画人画虎难画鬼，知人知面不知心。”
“既然这样，俺把他的泰山代理给撤了。做生意先做人，其身不正，其心不诚，这样的合作伙伴，不要也罢。”
“且慢。”窑货哥说。“我有不同的意见。”
鲁有财不解地望着窑货哥。
“做生意先做人是不假，但做生意不是纯粹的交朋友，最根本的是利益。只要利益分割得当，关系相处融洽，这生意还是可以做的。”
鲁有财听了，觉得有道理。对窑货哥说：“我会认真考虑，妥善处理这件事。”
两天之后，吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟同巧云一起回来了，带回满满一背篓吃的。
哎，这几日，可把鲁氏巧云忙坏了。
苏宁向鲁有财说了许多知情的话。
鲁有财听了，对苏宁说：“苏宁贤弟，何出此言，日后你去了琅琊山，我免不了要去麻烦你呢。”
大家哈哈一阵大笑。
这时，苏宁终于忍不住，向鲁有财问道：“鲁大哥？你这手艺，是从哪里学来的，怎么从阳间来到阴间的？”
鲁有财听了，脸上立刻布满了阴云。刚才的爽朗笑声就像一串珠子断了线，散落在地上。
苏宁立刻感到鲁有财有难言之隐，就此把话题打住。
这时，吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟悄悄地把苏宁拉到一边，压低声音告诉苏宁：“有情况。”
“什么悄况？”
“是鲁氏巧云。”
“你是说嫂嫂，她能有什么情况？”
吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟就把他们陪伴巧云去历山的经过说了一遍。
原来这个巧云，不光是去历山弄吃的，她还拜访了一个叫八井的鬼员外，样子十分诡秘。
“哦！”
苏宁一时拿不定主意。只告诉他们，不可轻举妄动。就算有什么情况，也是人家的私事。咱们是客人，不可多管闲事。
吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟听了，唯唯诺诺，答应两声，方才离去。
又过了一日，鲁有财对苏宁说：“明日俺和凌大大一起去一趟南乡，短则五日，长则七日，你们只管在此，游览游览历山的风景，等俺回来再叙。”
苏宁一听，当即要告辞，欲往山东而去。他们哪能再赖在荘上不走呢。
鲁有财不允。说：“你若去了，叫俺的脸往哪儿搁。再说了，凌大大也不在身边，此一去不知又多少时日再见，如何舍得。万望再留数日。一旦等俺从南乡回来，把酒话别，绝不再强留。”
苏宁只得依了鲁有财，每日酒毕，离荘游历，专等鲁有财从南乡事毕归来。
苏宁参观了鲁有财的气血坊，十分感兴趣。问鲁有财：“鲁大哥在历山多久了？”
“少说也有二百年了吧。”
“哦，这么长时间啦。”
“我知道你。”窑货哥指着鲁有财说。“老家是五莲的，初来时住在三关洞。后来下了山，开了个气血坊，为鬼仗义疏财，俺在山东就常听你的好名声。”
鲁有财听了，不好意思地笑笑。
原来，二百年前，鲁有财就做这个生意了。怪不得韩岳对鲁有财这么了解。他一定是多次去丰都城，推销他的气血，认识的。
“早年间，生意不太好做，因为鬼界大多都没有钱。那时候，俺只是自己加工，自己叫卖。一条扁担，一头挑着行李，一头挑着气血罐，走街串巷，糊口而己。”
鲁有财对苏宁如是说。
“不过，现在好了，鬼界的钱也多起来了。主要是人间富裕了，寄往阴间的钱多起来，阴间的消费能力提高了，气血就卖得多了。”
鲁有财又说，他刚到阴间的时候，十分窘迫，从山东来到山西，住在三关洞。全都是陌生的鬼魂，没有谁爱答理他。一挨就是十几年。那时候，他顶多到磨滩去卖气血。所赚的钱只够糊口。
不过那时候，在磨滩，他也有所收获。就是有一个精灵古怪的鬼妞经常跟在他后边，对他唱情歌：
……
小情歌哎小情哥，
路上凉水喝不得。
喝了凉水得了病，
挑不得担担出不得门。
……
阴间阴冷，鲁有财听了这情歌儿，心里暖暖的。
一次，鲁有财看着鬼妞，问道：“你叫什么名字？你的亲人呢，为何一个人在这里？”
“俺叫巧云，俺没有亲人，俺的亲人都失散了。”
“你是哪里人？”鲁有财又问。
“俺是运城人。”鬼妞回答。
从此，鲁有财和巧云熟悉了。
再后来，鲁有财从三关洞来到磨滩，开了这个气血坊。巧云也就成了鲁氏。
正说着，巧云走进客厅，对鲁有财说：“气血坊一下子多了这么多位客人，家里储备的食物都吃光了。明日，俺到历山一趟，采购些食物来，如何？”
“好啊。”鲁有财说。
言者无意，听者有心。苏宁听着这话，怎么听怎么觉得有嫌弃的味道。
次日，巧云背上一个背篓，提起一个锄头，上路了。
苏宁在巧云的背后喊道：“嫂嫂，俺在你们这里添麻烦，总该有所表示吧。就让俺这两位兄弟随行，帮你一把。”
原来，苏宁悄悄地念动咒语，唤出吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟，对他们说：“你们去帮嫂嫂采些吃的，顺便弄些气和血，送到大沼池去。”
巧云推让一番，只得放下背篓。吸血鬼沫沫接过来背在肩上，食气鬼嘟嘟抢过锄头，和巧云一起，往历山而去。
苏宁让吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟陪伴巧云，是有用意的。让他们外出采集些气、血，给鲁有财，就当他们在气血坊的酒钱。反正那些气和血，鲁有财的气血坊总能用得上。
这两日，苏宁他们在气血坊，每日除了饮酒，就是听鲁有财讲他的生意经。
苏家在琅琊，做的是纺织生意。苏宁从小耳濡目染，对生意经尤其关注。
鲁有财说，在阴间做生意和在阳间做生意，其实没有什么区别。赚大钱同样是许多在阴间做生意的鬼魂们的梦想。但是大多数鬼魂，却难以梦想成真，除了刚才说的，阴间的生意难做之外，与他们赚钱的心太急有关系。小钱不想赚，大钱赚不来。
有一位富翁曾经说过，小钱是大钱的祖宗。不积跬步，何以致千里？许多腰缠万贯的人，当初就是靠赚不起眼儿的小钱发迹的。
说起赚钱的门道，鲁有财真是一套一套。
他说，做小本生意不要瞎起哄，不要人家做什么就跟着做什么。那样虽然平稳，但做的多，竟争激烈，也就不好做了。趁热投资也不行，那样，不是面对同行业的巨人，就是收拾人家已无油水的残羹剩饭。
“那么该怎样做呢？”苏宁问道。
“见缝插针，独辟蹊径。经营人无我有的商品和服务。”鲁有财说。“气血就是人无我有的商品。”
阴间也有气，也有血，但是却没有气血。鲁有财自豪地对大家说，他的气血，不仅价钱便宜，喝起来，也更加爽口，深受鬼众欢迎。
“你的气血都销往了哪里？”
“当然是丰都城。不过，南乡也有不少，山东也会有一部分。”
“哦，山东销在哪里？”
“当然是泰山。泰山脚下，有一个鬼霸天，都是他经销的。”
“鬼霸天？”
苏宁听了，不由地一怔。
“怎么，你们认识？”
“呃。”苏宁胡乱应道。“有过一面之缘。”
“上次苏宁先生在泰山被陷害，就是鬼霸天捣的鬼。”白袍先生说。
“有这样的事？”
“千真万确。”
“可是，我的气血，他经营的一直很好啊。”鲁有财说道。“真是画人画虎难画鬼，知人知面不知心。”
“既然这样，俺把他的泰山代理给撤了。做生意先做人，其身不正，其心不诚，这样的合作伙伴，不要也罢。”
“且慢。”窑货哥说。“我有不同的意见。”
鲁有财不解地望着窑货哥。
“做生意先做人是不假，但做生意不是纯粹的交朋友，最根本的是利益。只要利益分割得当，关系相处融洽，这生意还是可以做的。”
鲁有财听了，觉得有道理。对窑货哥说：“我会认真考虑，妥善处理这件事。”
两天之后，吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟同巧云一起回来了，带回满满一背篓吃的。
哎，这几日，可把鲁氏巧云忙坏了。
苏宁向鲁有财说了许多知情的话。
鲁有财听了，对苏宁说：“苏宁贤弟，何出此言，日后你去了琅琊山，我免不了要去麻烦你呢。”
大家哈哈一阵大笑。
这时，苏宁终于忍不住，向鲁有财问道：“鲁大哥？你这手艺，是从哪里学来的，怎么从阳间来到阴间的？”
鲁有财听了，脸上立刻布满了阴云。刚才的爽朗笑声就像一串珠子断了线，散落在地上。
苏宁立刻感到鲁有财有难言之隐，就此把话题打住。
这时，吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟悄悄地把苏宁拉到一边，压低声音告诉苏宁：“有情况。”
“什么悄况？”
“是鲁氏巧云。”
“你是说嫂嫂，她能有什么情况？”
吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟就把他们陪伴巧云去历山的经过说了一遍。
原来这个巧云，不光是去历山弄吃的，她还拜访了一个叫八井的鬼员外，样子十分诡秘。
“哦！”
苏宁一时拿不定主意。只告诉他们，不可轻举妄动。就算有什么情况，也是人家的私事。咱们是客人，不可多管闲事。
吸血鬼沫沫和食气鬼嘟嘟听了，唯唯诺诺，答应两声，方才离去。
又过了一日，鲁有财对苏宁说：“明日俺和凌大大一起去一趟南乡，短则五日，长则七日，你们只管在此，游览游览历山的风景，等俺回来再叙。”
苏宁一听，当即要告辞，欲往山东而去。他们哪能再赖在荘上不走呢。
鲁有财不允。说：“你若去了，叫俺的脸往哪儿搁。再说了，凌大大也不在身边，此一去不知又多少时日再见，如何舍得。万望再留数日。一旦等俺从南乡回来，把酒话别，绝不再强留。”
苏宁只得依了鲁有财，每日酒毕，离荘游历，专等鲁有财从南乡事毕归来。