第051章 小舅的工作
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李厂长被他逗乐了：“还防弹背心，你以为是黑社会要来抢劫我这雪糕厂吗？不过你这么一说，警棍可以给他配，过几天我就让人给他买。”
“还有啊，你也看到我小舅刚才的态度了，你也知道你厂子现在的形势了，我小舅可是把脑袋掖在裤腰带上给你干活，万一有个好歹……我是说，咱们是不是得签个合同啊，万一到时候你不认账，当然啦，我知道李叔叔不是那样的人，但是伟大哲人拉尔斯托拉夫斯诺维奇尔斯基曾经说过，诚信是建立在制度跟合同上面的，所以吧，我觉得还是签了合同比较好。”
“行，给你签合同，明天吧，我让人拿一份过来，还有什么要求吗？”
“没了，啊，别的没了，就是想再问一下，你这里除了工资之外还有什么待遇没有啊？比如三险一金什么的？没有也没关系，我就是问一问。”他也怕对方不耐烦，把这事给搅黄了，“那逢年过节给发不发礼物啊？我们家邻居大毛他妈就是在汽水厂上班，过年的时候拿回家好几箱汽水呢，你这给发雪糕不？最好是那种奶油多的。”
李厂长脾气挺好：“发，怎么不发？不给别人发也得给你发，怎么也得把你这张小嘴堵住，省得巴拉巴拉，仿佛我是周扒皮似的，放心吧，你小舅在我厂里，只要不是出去游手好闲，或者自己找事斗殴打架，伤了就算工伤，包吃包住，年底干得好，我还给他发奖金，警棍马上给他配，等过几天暖和暖和，我再弄两条大狼狗给他养活，这你总该放心了吧？”他觉得这小孩挺有意思，虽然明明还不到十岁，但说话办事却比大人还有条理。
“好！好！”柯暮霭高兴地站起来，“那就拜托李叔叔了！”他打开景云松的书包，从里面拿出两个木头盒，里面是两根用红布包着得人参。
李厂长摆手：“你才这么大点儿，就知道送礼了啊？”
“瞎说！我这怎么是送礼呢？”柯暮霭给自己辩驳，“我小舅来你这应聘，你看着他还好，就录用了，这一码事。我来你这里卖蘑菇卖人参，你卖了，这是另外一码事，二者不发生关系。你年前买了我那么多东西，是大客户，过年的时候，都要额外送点东西的，你们厂子不也给常年买你们雪糕的店铺送东西吗？都是一个道理，这人参年前就准备好了，只是雪太大，我人小腿短，来不了，拖到现在才给你，为的是，以后你有需要，还买我的东西。”
“哎呀！”李厂长常常吐出一口气，“我儿子要是有你一般的口才，我做梦都能笑醒了。”他把人参盒子盖上，收进办公桌的抽屉里，然后拿出五百块钱，“不过你说一千道一万，我也不能白要你小孩子的东西，算是我买的，这钱给你。”
“我不要钱。”柯暮霭看了看许乐阳，可怜巴巴地说，“我只求你对我小舅好点，我爸是个臭流氓，总打我妈和我，都是我小舅向着我，去年我妈死了，我就剩下小舅一个亲人了，他在家又被我大舅妈欺负，大冬天的给他撵出来，住在仓房里，连火都生不起来，这两颗人参，是我真心实意送给你的，只求你照看我小舅点，他这人死心眼，又没出来见过世面，哪句话得罪了人他自己都不知道，只求李叔叔凡事多担待些吧，我们一辈子记着你的好。”说着红了眼圈给对方鞠了个躬。
李厂长任他怎么说，只是不白要人参，最后柯暮霭收了二百块钱才算拉倒。
中午，李厂长带着他们三个到外面吃饭，李厂长是个会做人的，并没有其他领导那种傲慢，而且打更这个活看似很卑微，一提起来，多是五六十岁的老头子在做，实际上是很重要的，打更的给你上上心，厂子就会省下好多钱，打更的眯眯眼，厂子就要损失一大块。
李厂长找了一家小饭店，要了四个菜，亲自给许乐阳倒酒，柯暮霭抢先替他拒绝：“李叔叔，我小舅平时不抽烟不喝酒，就是赶上谁家红白喜事，才喝一点，而且他是个红脸汉子，一杯啤酒下去脸就通红。本来领导敬酒，他就是吐血也得喝下去，但他干的是打更安保的活，从刚才签完合同开始，就是厂子里的员工，开始负责看管厂里的东西了，所以我觉得这酒还是不喝了吧？”
许乐阳明白外甥的意思，也说：“我确实是不喝酒的，以后在厂里上班，更是滴酒不沾，厂长，你要是发现我喝一口酒，就扣我一个月工资！”
“行！”李厂长自己倒了一杯，跟许乐阳说，“你这个外甥，真的是个人精啊，你这么有道行，说说怎么能把我这雪糕厂的效益搞上去？”
他本是随便一问，没想到柯暮霭还真说出一番道理来：“你们厂子的雪糕品种太单一，只有冰棍和奶油两种，而且没有特色，无法形成品牌效应，自然竞争不过人家，人家城里人，冬天都吃雪糕呢，销量比夏天少不了多少，你这里只能在周边村县卖，哪里还能有效益呢？”
李厂长有些意外，喝了口酒：“那你说怎么弄？”
柯暮霭掰着手指头给他说：“穷则变，变则通，首先那个冰棍，不能总是一根棍的这种，你可以给它做成这么大的小冰块，或者是一片片的，再或者压成各种图案，装在塑料袋里，而且也不能只是糖水冰块，你可以加点果汁进去，一个袋子里面，分别装上黄色的香蕉味，青色的苹果味，粉色的桃子味，紫色的芋头味……又好看又好吃，我也是小孩子，一样的价钱，肯定买你这个。”
“照你这么做，成本可就上去了。”
“你可以试着涨价减量啊，别的冰棍五分，你这个一毛，别的那么大，你稍微减少点，人都有攀比心理的，尤其是小孩子，只差五分钱，肯定都愿意买你这个。”
“那雪糕呢？也这么打碎了装袋？”
“雪糕不行，雪糕不是冰块，爱化，不过可以做成别的样子的，比如弄好看的塑料盒去装，卖一块钱到一块五，这个就是高端的了，别怕卖的贵，城里孩子不差这点钱，你冰棍再便宜，人家也不稀罕买。然后还有中端的，你不能只做奶油雪糕，哪怕你奶油给的再多，吃久了也腻歪了，你得往里填东西，各种果汁，纯奶，以及花生仁，毛嗑仁，葡萄干，巧克力脆皮，几层夹心几层旋转。低端的冰块一毛钱，中端的雪糕五毛钱，高端的一块到一块五，这样就能抢占方方面面的市场，时间久了，形成品牌效应，就打开局面了。”
这时候的雪糕还很单一，大家的思维方式还很保守，柯暮霭把后来的设计理念搬过来，果然给李厂长面前打开了一扇门，只是按照柯暮霭的说法，厂子就得扩大规模，现在就几乎是半死不活的状态，财力有限，如果追加投资，还得想办法筹钱。
柯暮霭看出他的难处，胸有成竹地说：“李叔叔，你只管照着我说的去做，现在大家做的雪糕都还很差劲，你早一天做出来，就早一天占据市场，等再过几年，想做也晚了，我就不是你儿子，我要是你儿子，说什么我也得把这事做起来，人生能有几回搏，此时不搏何时搏？人家都说，改革开放之后，东北钱没腰，挣不着熊蛋包，你要是错过了这几年的机会，将来后悔可就晚了，你得赶紧去找银行贷款，现在利息也不高嘛，国家鼓励个人企业，如果差送礼的事，我这里还有东西呢，等过几天春暖花开，我再往山里头走一走，看看能不能弄到更多的蘑菇和人参……”
李厂长笑了：“我啊，真的被你给说动心了，不过这不是小事情，我得回家跟你婶儿商量商量，唉，你就是岁数太小，要不然我非敬你一杯不可，把你聘请到我们厂子里当创意总监，不说别的，以后你来我厂子里，还有这位小朋友，叫松松是吧？你们俩的雪糕我都包了，随时来随时吃，管够！来，你喝汤我喝酒，咱爷俩走一个！”他已经不把柯暮霭当小孩子看了。
吃完饭，柯暮霭和景云松在厂子里转了一圈，又专门看了许乐阳的宿舍，做到心里有数。
许乐阳留在厂子里正式开始上班，他把两个小孩送上去石桥镇的小客车，先跟售票员把票买了，然后抱着柯暮霭说：“小舅这次谢谢你，以后等开资了，你来，小舅给你买好吃的。”
柯暮霭也嘱咐他：“你在这里打更，凡事多加小心，别遇到事没头没脑地往上冲，东西没了还可以用钱买回来，人身上要是受点伤可是一辈子的疤啦。”
车子开动，柯暮霭和景云松在车里，许乐阳在车外，同时相互摆手告别，看着彼此缓缓消失在细碎的雪花之中。
李厂长被他逗乐了：“还防弹背心，你以为是黑社会要来抢劫我这雪糕厂吗？不过你这么一说，警棍可以给他配，过几天我就让人给他买。”
“还有啊，你也看到我小舅刚才的态度了，你也知道你厂子现在的形势了，我小舅可是把脑袋掖在裤腰带上给你干活，万一有个好歹……我是说，咱们是不是得签个合同啊，万一到时候你不认账，当然啦，我知道李叔叔不是那样的人，但是伟大哲人拉尔斯托拉夫斯诺维奇尔斯基曾经说过，诚信是建立在制度跟合同上面的，所以吧，我觉得还是签了合同比较好。”
“行，给你签合同，明天吧，我让人拿一份过来，还有什么要求吗？”
“没了，啊，别的没了，就是想再问一下，你这里除了工资之外还有什么待遇没有啊？比如三险一金什么的？没有也没关系，我就是问一问。”他也怕对方不耐烦，把这事给搅黄了，“那逢年过节给发不发礼物啊？我们家邻居大毛他妈就是在汽水厂上班，过年的时候拿回家好几箱汽水呢，你这给发雪糕不？最好是那种奶油多的。”
李厂长脾气挺好：“发，怎么不发？不给别人发也得给你发，怎么也得把你这张小嘴堵住，省得巴拉巴拉，仿佛我是周扒皮似的，放心吧，你小舅在我厂里，只要不是出去游手好闲，或者自己找事斗殴打架，伤了就算工伤，包吃包住，年底干得好，我还给他发奖金，警棍马上给他配，等过几天暖和暖和，我再弄两条大狼狗给他养活，这你总该放心了吧？”他觉得这小孩挺有意思，虽然明明还不到十岁，但说话办事却比大人还有条理。
“好！好！”柯暮霭高兴地站起来，“那就拜托李叔叔了！”他打开景云松的书包，从里面拿出两个木头盒，里面是两根用红布包着得人参。
李厂长摆手：“你才这么大点儿，就知道送礼了啊？”
“瞎说！我这怎么是送礼呢？”柯暮霭给自己辩驳，“我小舅来你这应聘，你看着他还好，就录用了，这一码事。我来你这里卖蘑菇卖人参，你卖了，这是另外一码事，二者不发生关系。你年前买了我那么多东西，是大客户，过年的时候，都要额外送点东西的，你们厂子不也给常年买你们雪糕的店铺送东西吗？都是一个道理，这人参年前就准备好了，只是雪太大，我人小腿短，来不了，拖到现在才给你，为的是，以后你有需要，还买我的东西。”
“哎呀！”李厂长常常吐出一口气，“我儿子要是有你一般的口才，我做梦都能笑醒了。”他把人参盒子盖上，收进办公桌的抽屉里，然后拿出五百块钱，“不过你说一千道一万，我也不能白要你小孩子的东西，算是我买的，这钱给你。”
“我不要钱。”柯暮霭看了看许乐阳，可怜巴巴地说，“我只求你对我小舅好点，我爸是个臭流氓，总打我妈和我，都是我小舅向着我，去年我妈死了，我就剩下小舅一个亲人了，他在家又被我大舅妈欺负，大冬天的给他撵出来，住在仓房里，连火都生不起来，这两颗人参，是我真心实意送给你的，只求你照看我小舅点，他这人死心眼，又没出来见过世面，哪句话得罪了人他自己都不知道，只求李叔叔凡事多担待些吧，我们一辈子记着你的好。”说着红了眼圈给对方鞠了个躬。
李厂长任他怎么说，只是不白要人参，最后柯暮霭收了二百块钱才算拉倒。
中午，李厂长带着他们三个到外面吃饭，李厂长是个会做人的，并没有其他领导那种傲慢，而且打更这个活看似很卑微，一提起来，多是五六十岁的老头子在做，实际上是很重要的，打更的给你上上心，厂子就会省下好多钱，打更的眯眯眼，厂子就要损失一大块。
李厂长找了一家小饭店，要了四个菜，亲自给许乐阳倒酒，柯暮霭抢先替他拒绝：“李叔叔，我小舅平时不抽烟不喝酒，就是赶上谁家红白喜事，才喝一点，而且他是个红脸汉子，一杯啤酒下去脸就通红。本来领导敬酒，他就是吐血也得喝下去，但他干的是打更安保的活，从刚才签完合同开始，就是厂子里的员工，开始负责看管厂里的东西了，所以我觉得这酒还是不喝了吧？”
许乐阳明白外甥的意思，也说：“我确实是不喝酒的，以后在厂里上班，更是滴酒不沾，厂长，你要是发现我喝一口酒，就扣我一个月工资！”
“行！”李厂长自己倒了一杯，跟许乐阳说，“你这个外甥，真的是个人精啊，你这么有道行，说说怎么能把我这雪糕厂的效益搞上去？”
他本是随便一问，没想到柯暮霭还真说出一番道理来：“你们厂子的雪糕品种太单一，只有冰棍和奶油两种，而且没有特色，无法形成品牌效应，自然竞争不过人家，人家城里人，冬天都吃雪糕呢，销量比夏天少不了多少，你这里只能在周边村县卖，哪里还能有效益呢？”
李厂长有些意外，喝了口酒：“那你说怎么弄？”
柯暮霭掰着手指头给他说：“穷则变，变则通，首先那个冰棍，不能总是一根棍的这种，你可以给它做成这么大的小冰块，或者是一片片的，再或者压成各种图案，装在塑料袋里，而且也不能只是糖水冰块，你可以加点果汁进去，一个袋子里面，分别装上黄色的香蕉味，青色的苹果味，粉色的桃子味，紫色的芋头味……又好看又好吃，我也是小孩子，一样的价钱，肯定买你这个。”
“照你这么做，成本可就上去了。”
“你可以试着涨价减量啊，别的冰棍五分，你这个一毛，别的那么大，你稍微减少点，人都有攀比心理的，尤其是小孩子，只差五分钱，肯定都愿意买你这个。”
“那雪糕呢？也这么打碎了装袋？”
“雪糕不行，雪糕不是冰块，爱化，不过可以做成别的样子的，比如弄好看的塑料盒去装，卖一块钱到一块五，这个就是高端的了，别怕卖的贵，城里孩子不差这点钱，你冰棍再便宜，人家也不稀罕买。然后还有中端的，你不能只做奶油雪糕，哪怕你奶油给的再多，吃久了也腻歪了，你得往里填东西，各种果汁，纯奶，以及花生仁，毛嗑仁，葡萄干，巧克力脆皮，几层夹心几层旋转。低端的冰块一毛钱，中端的雪糕五毛钱，高端的一块到一块五，这样就能抢占方方面面的市场，时间久了，形成品牌效应，就打开局面了。”
这时候的雪糕还很单一，大家的思维方式还很保守，柯暮霭把后来的设计理念搬过来，果然给李厂长面前打开了一扇门，只是按照柯暮霭的说法，厂子就得扩大规模，现在就几乎是半死不活的状态，财力有限，如果追加投资，还得想办法筹钱。
柯暮霭看出他的难处，胸有成竹地说：“李叔叔，你只管照着我说的去做，现在大家做的雪糕都还很差劲，你早一天做出来，就早一天占据市场，等再过几年，想做也晚了，我就不是你儿子，我要是你儿子，说什么我也得把这事做起来，人生能有几回搏，此时不搏何时搏？人家都说，改革开放之后，东北钱没腰，挣不着熊蛋包，你要是错过了这几年的机会，将来后悔可就晚了，你得赶紧去找银行贷款，现在利息也不高嘛，国家鼓励个人企业，如果差送礼的事，我这里还有东西呢，等过几天春暖花开，我再往山里头走一走，看看能不能弄到更多的蘑菇和人参……”
李厂长笑了：“我啊，真的被你给说动心了，不过这不是小事情，我得回家跟你婶儿商量商量，唉，你就是岁数太小，要不然我非敬你一杯不可，把你聘请到我们厂子里当创意总监，不说别的，以后你来我厂子里，还有这位小朋友，叫松松是吧？你们俩的雪糕我都包了，随时来随时吃，管够！来，你喝汤我喝酒，咱爷俩走一个！”他已经不把柯暮霭当小孩子看了。
吃完饭，柯暮霭和景云松在厂子里转了一圈，又专门看了许乐阳的宿舍，做到心里有数。
许乐阳留在厂子里正式开始上班，他把两个小孩送上去石桥镇的小客车，先跟售票员把票买了，然后抱着柯暮霭说：“小舅这次谢谢你，以后等开资了，你来，小舅给你买好吃的。”
柯暮霭也嘱咐他：“你在这里打更，凡事多加小心，别遇到事没头没脑地往上冲，东西没了还可以用钱买回来，人身上要是受点伤可是一辈子的疤啦。”
车子开动，柯暮霭和景云松在车里，许乐阳在车外，同时相互摆手告别，看着彼此缓缓消失在细碎的雪花之中。