《硝与商》后篇
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“简单？你真没有开玩笑？”眼镜半信半疑的看着我。
我随手捡起了一旁的手电筒，打开了办公室的门。
用手电筒敲击着二楼的护栏说道：“各位把手边的活都停一停。”
众人都停下了手边的活，抬起头望向了我。
我大声的喊道：“这个月公司周转困难，但是大家请相信我。大家如今欠的两个月工资，我将会发给大家两倍最为补偿。请大家继续努力干活，这笔钱还有二十天下个月一号拭目以待。”
“老板你说的是真的吗？”一位员工朝着我喊道。
“说到我就会做到的，各位继续努力干活吧。”说完的我转过身子。
而我身后气愤的眼镜看着我说道：“你这样胡乱答应又是一笔开销，下个月一号你能还的清吗？”
我笑了笑指着楼下的车间说道：“我们一天能造几辆车？还有多少辆的库存？”
“这个造车场有一点小，一个天大概能造十五辆车。如今库存还有两百多辆，一天基本都难销售几辆。”眼镜说道。
“那么一辆车的造价是多少？”我说道。
“物料价格大概是八千，我们将零售价定为3万到5万。我们的竞争对手是奥拓和铃木之类的微型轿车，公司也已经没有财力研发车型了。”眼镜说道。
“两间店面还在销售汽车吗？”我说道。
“这是当然的啦，一秒钟我们可都不敢停下。早九晚五，几乎都在强制销售加班。”眼镜说道。
“你现在打个电话给销售部的经理，叫他们立刻停了店面的生意。并且让她们马上赶到这里来，我有话要说。”我说道。
“停掉？不会吧？”眼镜着急的说道。
“你也说了二十天要赚三百六十五万，那么你知道你现在再浪费我的时间吗？还不赶紧的？”我说道。
眼镜不知所措的点了点头，慌张的拿出了手机给两个店面的销售经理打了电话。
半个小时后之后，两个经理和八个姑娘出现在了我的面前。
“这就是我们所有的销售了？”我说道。
“还有两个今天休息。”经理中的一位说道。
“再给你半个小时，把她们全部都叫过来。”我说道。
又过去了半个小时，两个穿着邋遢的女生走了进来。
此时的办公室，十个姑娘、两个经理加上一个眼镜。
我笑着说道：“我们如今是只在销售一种车型吧？”
“路猫三系。”经理笑着说道。
“姑娘们应该都听说过商场如战场吧？”我说道。
十位姑娘几乎纷纷点头。
“做销售就如同在硝烟弥漫的战场，我现在将交给你们最好的武器。我能保证武器是最好的，但能不能干掉更多的顾客就看你们了。”我说道。
众人跃跃欲试。
“那么从今天起，这个路猫三系零售价调整为二十五万。”我说道。
此话一出众人看我的眼神都不对的了，两个经理发出了蔑视的冷笑。
眼镜在一旁着急的说道：“三万都卖不出去，二十五万怎么可能？”
“等我把话说完你再插嘴，你要是再多说一句就给我滚出去。”我说道，看着众人的表情我表示非常满意。
此时众人都觉得我可能疯了，但只有我知道才刚开始。
眼镜捂住了嘴巴站在一旁。
我笑了笑再度说道：“姑娘们我给你们的武器叫做返利，二十五万一辆的路猫三系。你们可以告诉顾客，从买的第一个月开始返还现金五百元。随后每个月都返还五百，一年就是六千块。直到第五年过后，就是三万块。之后我们将会返还之前顾客购买车的所有费用，也就是剩下的二十二万。为了怕客人不相信，你们还要说到并且做到每个月都给你们打电话反馈。让他们感觉到我们跑的了和尚，跑不了庙。”
全场寂静，眼镜拿出了一旁的计算器不停的敲打着。
我左手按下了眼镜手里的计算器说道：“不用算了，二十五万买车。等于五年后返还二十五万还白送一辆车，这就是大家的武器。”
众人此时都不敢说话。
我看了众人一眼说道：“如此的神器，各位能干掉多少顾客？每一位成功销售出一辆路猫三系的提成是一千块，十辆就是一万块。你们从今天开始没有工资只有提成，愿意干的都留下。不愿意的可以走了，各位自己分析。”
我话说完，姑娘们开始交头接耳。
但没有一个肯离开半步，交头接耳的声音越来越大。
“散了吧，开始工作吧。时间就是金钱，我想在座的没有一位想浪费剩下的时间了吧？”我说道。
众人几乎是四散而出，之前蓬头垢面的两位姑娘的其中一位对着我说道：“老板，我们现在可以上班了吗？我们都不想休息了，真的。”
我笑着招了招手说道：“去吧，但是先打扮一下。两位经理留一下，其他人走吧。”
此时还剩下不解的眼镜和两位经理。
“两位经理，你们回去就把路猫的价格给改了。之前三万卖出去的都说成是福利车型，然后二十五万卖出去的车这五年内的维修全部免费。五年之后不再保修，明白了吧？”我说道。
两位经理都点着脑袋，其中一位笑着说道：“这车我们能销售吗？拿这个提成？”
“当然可以，但是只允许你们手里这十位销售和你们两个。公司从今天起不再招收任何销售，明白嘛？”我说道。
两位经理点着脑袋。
我摆了摆手说道：“出去吧。”
两位经理几乎没有停留全部冲了出去。
留下眼镜不知所措的看着我说道：“老板？我们这不是在亏本嘛？”
“肯叫我老板了？你用你的脑子算算到底有没有亏本。”我笑着说道。
“一辆车二十五万，五年后归还二十五万。我们这不是里外里亏出一辆二十五万的车吗？五年间还保证维修？这不是赔了夫人又折兵嘛？”眼镜说道。
“二十五万？亏你肯想。你忘了物料和造价了？”我说道。
眼镜思考了许久笑着说道：“二十五万才亏八千？”
“真不知道你是怎么当上我爸会计的，准确的说是五年用八千块利息白白借了二十五万。而且是一笔生意就是二十五万，其中五万拿出来给工人和销售加上物料，剩下的钱全作为盈利和开发资源。而二十万就算是放入好存好取支付宝，五年能有多少？”我笑着说道。
眼镜拿起一旁的计算机拼命的敲打着说道：“三万六左右，三万陆陆续续还给客户的话五年光一个客户放支付宝都挣六千左右。这要是其他额度更高的基金，这里的钱可以说是源源不断的。”
“这几下就麻溜的算起来了，但实际上应该没有六千但也不会太少。至少是个一劳永逸的办法。”我笑着说道。
眼镜点着脑袋说道：“不愧是北大的。”
还没等眼镜再说些什么，此时眼镜的电话响了，三分钟眼镜大笑着说道：“卖出去了，三辆。好快，真的好快。”
我摇着脑袋说道：“这还是刚开始，你监督一下。销售不允许超过这十二个人了，如果再夸张一点我们的建造将会跟不上销售。你现在该担心的是建造，而不是销量。”
。。。。。。
两个星期后，两百多辆车全部卖了出去。
后续的建造全部进入了吃紧状态，我让两个经理都压低了销量保证手头至少有五十辆车保证能够出售。
而我们手头已经有了五千万的流水，当然这些钱都不是我们的。
这笔五千万的流水都是要还的，只不过有五年的时间可以用它赚更多的钱。
眼镜笑着和我说想一口气把银行的欠款还清，我摇着脑袋说道只还最低。
毕竟如果现在从五千万里给出一千万，剩下的四千万去补这一千万的窟窿也有些困难。
下个月一号，每个月一号厂子都休息。
而每个员工都拿到了我说的两个月所欠的双倍的工资。
我在空无一人的工厂等待着乱哥，身旁的眼镜躲在我的身后。
早上九点，三辆面包车开入了场子。
十几个人冲入了厂房拿着棍棒砍刀。
一个大光头带着手指粗的金链出现在我面前大喊道：“三百五十万呢？”
我将一张银行卡递了上去说道：“很艰难，但是还上了。里面是三百七十万，多出的二十万希望乱哥照顾一下我们。当然后续一切好说，谢谢乱哥了。”
“一张破卡想要应付我？”乱哥看了一眼银行卡，身后小弟拿出了POS机。
乱哥刷了一下说道：“密码呢？”
“六个八，放心吧。”我笑着说道。
片刻，乱哥笑了笑将卡塞入了口袋说道：“看来你倒是比你爸有出息。”
“现在公司也很难，但是会越来越好的。乱哥要不让你下面的人先回去，万一碰坏了机器可能造不出车子卖不出钱了。”我说道。
乱哥摆了摆手说道：“好说，不过我们是不是该谈谈这个接下来的保护费了？”
乱哥摆完手一个小弟走了出去，随后下面的人都回了厂外的面包车。
我在上方看着送了一口气。
“帐清了，接下来保护费一个月十万。乱哥你看？”我说道。
“至少二十万，这个月你不都拿出来了嘛？”乱哥笑着说道。
“这。。。行，只要不剁我的手。那么下个月，乱哥记得来。”我脸上加装着忧郁的样子说道，思考着肯收就等死吧。
“没想到路小弟你挺识相呀，那么我们下个月见。”乱哥起身笑着离开了办公室。
眼镜此时紧张的说道：“我就怕会遇上这个的事情，现在成人家摇钱树了。我们还能赚钱吧？这里面不会有问题吧？”
我笑着将手机拍在了桌子上说道：“这个乱哥背景硬到警察里有亲戚了嘛？”
“这到没有。”眼镜说道。
“这个月底拿着这段语音去警察局，月底在偷偷告诉员工一号不要来上班。让警察来把他们一锅端了，明白没有？”我笑着说道。
我此时握着一步手机，里面分别是五十个余额宝账户。
这五十个支付宝账户，分别存放着五千万等着吃每天的利息。
而这笔钱将越来越大，虽然属于我的只有这些利息但迟早也会越来越多。
“简单？你真没有开玩笑？”眼镜半信半疑的看着我。
我随手捡起了一旁的手电筒，打开了办公室的门。
用手电筒敲击着二楼的护栏说道：“各位把手边的活都停一停。”
众人都停下了手边的活，抬起头望向了我。
我大声的喊道：“这个月公司周转困难，但是大家请相信我。大家如今欠的两个月工资，我将会发给大家两倍最为补偿。请大家继续努力干活，这笔钱还有二十天下个月一号拭目以待。”
“老板你说的是真的吗？”一位员工朝着我喊道。
“说到我就会做到的，各位继续努力干活吧。”说完的我转过身子。
而我身后气愤的眼镜看着我说道：“你这样胡乱答应又是一笔开销，下个月一号你能还的清吗？”
我笑了笑指着楼下的车间说道：“我们一天能造几辆车？还有多少辆的库存？”
“这个造车场有一点小，一个天大概能造十五辆车。如今库存还有两百多辆，一天基本都难销售几辆。”眼镜说道。
“那么一辆车的造价是多少？”我说道。
“物料价格大概是八千，我们将零售价定为3万到5万。我们的竞争对手是奥拓和铃木之类的微型轿车，公司也已经没有财力研发车型了。”眼镜说道。
“两间店面还在销售汽车吗？”我说道。
“这是当然的啦，一秒钟我们可都不敢停下。早九晚五，几乎都在强制销售加班。”眼镜说道。
“你现在打个电话给销售部的经理，叫他们立刻停了店面的生意。并且让她们马上赶到这里来，我有话要说。”我说道。
“停掉？不会吧？”眼镜着急的说道。
“你也说了二十天要赚三百六十五万，那么你知道你现在再浪费我的时间吗？还不赶紧的？”我说道。
眼镜不知所措的点了点头，慌张的拿出了手机给两个店面的销售经理打了电话。
半个小时后之后，两个经理和八个姑娘出现在了我的面前。
“这就是我们所有的销售了？”我说道。
“还有两个今天休息。”经理中的一位说道。
“再给你半个小时，把她们全部都叫过来。”我说道。
又过去了半个小时，两个穿着邋遢的女生走了进来。
此时的办公室，十个姑娘、两个经理加上一个眼镜。
我笑着说道：“我们如今是只在销售一种车型吧？”
“路猫三系。”经理笑着说道。
“姑娘们应该都听说过商场如战场吧？”我说道。
十位姑娘几乎纷纷点头。
“做销售就如同在硝烟弥漫的战场，我现在将交给你们最好的武器。我能保证武器是最好的，但能不能干掉更多的顾客就看你们了。”我说道。
众人跃跃欲试。
“那么从今天起，这个路猫三系零售价调整为二十五万。”我说道。
此话一出众人看我的眼神都不对的了，两个经理发出了蔑视的冷笑。
眼镜在一旁着急的说道：“三万都卖不出去，二十五万怎么可能？”
“等我把话说完你再插嘴，你要是再多说一句就给我滚出去。”我说道，看着众人的表情我表示非常满意。
此时众人都觉得我可能疯了，但只有我知道才刚开始。
眼镜捂住了嘴巴站在一旁。
我笑了笑再度说道：“姑娘们我给你们的武器叫做返利，二十五万一辆的路猫三系。你们可以告诉顾客，从买的第一个月开始返还现金五百元。随后每个月都返还五百，一年就是六千块。直到第五年过后，就是三万块。之后我们将会返还之前顾客购买车的所有费用，也就是剩下的二十二万。为了怕客人不相信，你们还要说到并且做到每个月都给你们打电话反馈。让他们感觉到我们跑的了和尚，跑不了庙。”
全场寂静，眼镜拿出了一旁的计算器不停的敲打着。
我左手按下了眼镜手里的计算器说道：“不用算了，二十五万买车。等于五年后返还二十五万还白送一辆车，这就是大家的武器。”
众人此时都不敢说话。
我看了众人一眼说道：“如此的神器，各位能干掉多少顾客？每一位成功销售出一辆路猫三系的提成是一千块，十辆就是一万块。你们从今天开始没有工资只有提成，愿意干的都留下。不愿意的可以走了，各位自己分析。”
我话说完，姑娘们开始交头接耳。
但没有一个肯离开半步，交头接耳的声音越来越大。
“散了吧，开始工作吧。时间就是金钱，我想在座的没有一位想浪费剩下的时间了吧？”我说道。
众人几乎是四散而出，之前蓬头垢面的两位姑娘的其中一位对着我说道：“老板，我们现在可以上班了吗？我们都不想休息了，真的。”
我笑着招了招手说道：“去吧，但是先打扮一下。两位经理留一下，其他人走吧。”
此时还剩下不解的眼镜和两位经理。
“两位经理，你们回去就把路猫的价格给改了。之前三万卖出去的都说成是福利车型，然后二十五万卖出去的车这五年内的维修全部免费。五年之后不再保修，明白了吧？”我说道。
两位经理都点着脑袋，其中一位笑着说道：“这车我们能销售吗？拿这个提成？”
“当然可以，但是只允许你们手里这十位销售和你们两个。公司从今天起不再招收任何销售，明白嘛？”我说道。
两位经理点着脑袋。
我摆了摆手说道：“出去吧。”
两位经理几乎没有停留全部冲了出去。
留下眼镜不知所措的看着我说道：“老板？我们这不是在亏本嘛？”
“肯叫我老板了？你用你的脑子算算到底有没有亏本。”我笑着说道。
“一辆车二十五万，五年后归还二十五万。我们这不是里外里亏出一辆二十五万的车吗？五年间还保证维修？这不是赔了夫人又折兵嘛？”眼镜说道。
“二十五万？亏你肯想。你忘了物料和造价了？”我说道。
眼镜思考了许久笑着说道：“二十五万才亏八千？”
“真不知道你是怎么当上我爸会计的，准确的说是五年用八千块利息白白借了二十五万。而且是一笔生意就是二十五万，其中五万拿出来给工人和销售加上物料，剩下的钱全作为盈利和开发资源。而二十万就算是放入好存好取支付宝，五年能有多少？”我笑着说道。
眼镜拿起一旁的计算机拼命的敲打着说道：“三万六左右，三万陆陆续续还给客户的话五年光一个客户放支付宝都挣六千左右。这要是其他额度更高的基金，这里的钱可以说是源源不断的。”
“这几下就麻溜的算起来了，但实际上应该没有六千但也不会太少。至少是个一劳永逸的办法。”我笑着说道。
眼镜点着脑袋说道：“不愧是北大的。”
还没等眼镜再说些什么，此时眼镜的电话响了，三分钟眼镜大笑着说道：“卖出去了，三辆。好快，真的好快。”
我摇着脑袋说道：“这还是刚开始，你监督一下。销售不允许超过这十二个人了，如果再夸张一点我们的建造将会跟不上销售。你现在该担心的是建造，而不是销量。”
。。。。。。
两个星期后，两百多辆车全部卖了出去。
后续的建造全部进入了吃紧状态，我让两个经理都压低了销量保证手头至少有五十辆车保证能够出售。
而我们手头已经有了五千万的流水，当然这些钱都不是我们的。
这笔五千万的流水都是要还的，只不过有五年的时间可以用它赚更多的钱。
眼镜笑着和我说想一口气把银行的欠款还清，我摇着脑袋说道只还最低。
毕竟如果现在从五千万里给出一千万，剩下的四千万去补这一千万的窟窿也有些困难。
下个月一号，每个月一号厂子都休息。
而每个员工都拿到了我说的两个月所欠的双倍的工资。
我在空无一人的工厂等待着乱哥，身旁的眼镜躲在我的身后。
早上九点，三辆面包车开入了场子。
十几个人冲入了厂房拿着棍棒砍刀。
一个大光头带着手指粗的金链出现在我面前大喊道：“三百五十万呢？”
我将一张银行卡递了上去说道：“很艰难，但是还上了。里面是三百七十万，多出的二十万希望乱哥照顾一下我们。当然后续一切好说，谢谢乱哥了。”
“一张破卡想要应付我？”乱哥看了一眼银行卡，身后小弟拿出了POS机。
乱哥刷了一下说道：“密码呢？”
“六个八，放心吧。”我笑着说道。
片刻，乱哥笑了笑将卡塞入了口袋说道：“看来你倒是比你爸有出息。”
“现在公司也很难，但是会越来越好的。乱哥要不让你下面的人先回去，万一碰坏了机器可能造不出车子卖不出钱了。”我说道。
乱哥摆了摆手说道：“好说，不过我们是不是该谈谈这个接下来的保护费了？”
乱哥摆完手一个小弟走了出去，随后下面的人都回了厂外的面包车。
我在上方看着送了一口气。
“帐清了，接下来保护费一个月十万。乱哥你看？”我说道。
“至少二十万，这个月你不都拿出来了嘛？”乱哥笑着说道。
“这。。。行，只要不剁我的手。那么下个月，乱哥记得来。”我脸上加装着忧郁的样子说道，思考着肯收就等死吧。
“没想到路小弟你挺识相呀，那么我们下个月见。”乱哥起身笑着离开了办公室。
眼镜此时紧张的说道：“我就怕会遇上这个的事情，现在成人家摇钱树了。我们还能赚钱吧？这里面不会有问题吧？”
我笑着将手机拍在了桌子上说道：“这个乱哥背景硬到警察里有亲戚了嘛？”
“这到没有。”眼镜说道。
“这个月底拿着这段语音去警察局，月底在偷偷告诉员工一号不要来上班。让警察来把他们一锅端了，明白没有？”我笑着说道。
我此时握着一步手机，里面分别是五十个余额宝账户。
这五十个支付宝账户，分别存放着五千万等着吃每天的利息。
而这笔钱将越来越大，虽然属于我的只有这些利息但迟早也会越来越多。