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107 饥饿销售

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    农历五月末的世界,是绿油油的,下着雨,马车缓缓的行。叀頙殩晓

    冷知秋三人驾车去沈家庄,只当寻常。

    却不知在马车蜿蜒的车辙后,人影交错,你来我往,细密的雨帘中,只看见戴着斗笠的黑衣人互相拆招,虎啸龙吟般的气势,却没有一个人说话。

    他们是地宫精卫里的两派,一派负责杀“红颜祸水”,一派负责听少主的话保护少主夫人。

    马车浑然不觉的缓行。

    冷兔问:“这个时节乡下有很多水蛇,知秋姐姐你怕不怕?”

    然而,冷知秋没听进去。

    她把右耳耳环摘在手里,那是一只细金圈穿了粒相思红豆,瞅着它,依然红的可爱。

    去年徐子琳的大哥南巡广东,带回京城一袋红豆,她借光得了一些,便自己亲手串了副别致的耳环,又给徐子琳镶了枚戒指。徐子琳很喜欢,却从来不戴,因为她整日舞刀弄剑,这些东西容易丢。

    车外,沈天赐见冷知秋没反应,便接过冷兔的话茬道:“普通水蛇有什么要紧,正好捉了杀一顿蛇羹吃,就怕逢上那短尾百步蛇,咬一口就小命玩完啊。”

    冷兔脸上变色,模糊的记忆涌上心头。他的父母似乎就是被蛇咬死的,但具体怎么回事,那时候他太小了,实在记不起来。

    冷知秋戴回耳环,拿两只手背贴着发烫的脸颊,对车外的二人道:“不要说那些,听着就毛骨悚然。你们在老‘沈园’里住得惯吗?”

    “那府邸虽是旧的,可真正大呢,住着当然舒服。”沈天赐心情还不错。

    他这样的人,本来已经把日子过到穷途末路了,就等着赌博喝酒,早死早解脱。总算天可怜见,外甥媳妇把婆娘救出来,如今又有活干,又有大宅子住,应该算是否极泰来。

    但也不是毫无心事。惠敏回到身边后,性情大不如从前温善,变得爱哭又有些歇斯底里。说是要等两年事情彻底平息,这会儿暂时还不能重新成婚,当然也不能共居一室——这没什么大不了,可她却连被他碰一下都极力抗拒,这就有问题了。

    说起新买的这处位于沈家庄最西头的府邸,原是当年名门沈家的旧居,项沈氏买回它,多少带点复仇的心理。

    那园子占地60余亩,当年也是显赫之极。

    沈氏世代书香传家,和项家曾经渊源深厚,可惜到了沈芸、沈小妹父亲这一代,光读书,却把品行道德丢了个一干二净,背信弃义,攀权附贵,最后还是难免被皇帝的旨意波及,家道中落。

    ——

    忙完剪枝、悬晾的活儿,清点已经做成的干花香囊,三个品种,总共有一百零九只。

    “曹掌柜那边先不供应,她的要求高了些,囊袋也没有运过来。这批香囊算是尝试,总有这样那样的缺陷,不过好歹算是不错了。”冷知秋挺满意这段日子的劳动成果。

    “岂止不错,我看着都想要,可惜没钱买。”冷兔道。

    于是,两人说起怎么卖的问题。

    冷兔道:“昨晚我就想了一宿,突然想到金山寺的舍粥,那叫一个香!”

    金山寺每两年才开一场法会,场面隆重,高僧云集。那场法会有一顿粥布施给香客,是得了四方高僧的法力,因此叫“佛粥”。

    粥的供应量有限,大约只能供百人食用,因此每次法会都有几万人去抢这“佛粥”,抢得头破血流。冷兔也是运气好,跟在一个王府娇客屁股后溜到前头,这才抢到一碗,至今回味无穷。

    其实仔细想想,也就是大锅里熬得通透的白粥,香是香,哪里值得几万人去抢?

    冷知秋让他说下去。

    “所以我想,咱们的香囊也不要多做,一批一批的卖,每次一百只,卖完即止,谁没买到,就得等下批,把那些贵妇小姐的胃口吊起来。这就叫物什么来着贵?”

    “物以稀为贵。”冷知秋笑着点头。“你这个想法可以试试看。”

    (其实,这就是现代所谓的“饥饿销售”。)

    ——

    当晚,三人也不去扰张六,便一起去了那座新买的“沈园”住下。

    沈园正大门的匾额摘了,如今是空着的,两侧的围墙爬满绿萝。

    项沈氏买了园子宅地,却一直没往里头招纳奴仆婢女,空荡荡依然是个荒园,只有沈天赐夫妇和冷兔常住,项沈氏偶尔也住,但没有一晚睡得好,只要住下,就满脑子从前的恩怨,唏嘘难以入眠。

    所以此刻夜晚,看这荒园,黑压压的寂寥。

    婆婆买它,这心思真是复杂,难道买了图个扬眉吐气,反倒陷入旧日的心结,永远让它荒废着?冷知秋疑惑的住下,却也是辗转难眠。

    难眠的原因,并不是婆婆和园子的复杂关系,而是项宝贵。

    不知他伤好些么?睡了么?从此后,她似乎开始渐渐懂得了一种滋味,叫做“想念”。咸咸淡淡、酸酸甜甜,有些脸红心跳、懵懂的情思。

    二更睡下,交五更,她便起来了。

    早晨清凉,独自踏着晨曦游园,但见亭台楼阁,曲径游廊相绕,奇峰异石兀立,池沼溪流与花树古木相掩映,却原来是这样一处好地方!果然不愧是书香世家的故居,也难怪沈芸这个沈家嫡女有那样沉静的气质,心肠已经落魄冷硬,外表却仍然毫不失色。

    世事难料,当初以为嫁了个小户人家的秀才,结果却不是;以为就那样两不相干闲度日,很快就能和离回归娘家,结果也不是。

    这沈家园子的命运也是奇特,被一个庶出的女子买回来,却要束之高阁,它是否也在自嘲哀叹?

    冷知秋想着,婆婆的心结,归根究底,恐怕还在这园子所承载的记忆。园子越荒废,这心结越死,就像石头沉进井底,沉得越深越眼不见心不烦,但同时,要把它捞出来,却也越来越难。

    花开花落,落叶归根,来年又是新春新气象,只有一切从头开始,才能让过去的悲伤淡化,直到消失。

    她暗暗下了决定,回头劝劝项宝贵,让他得空把这个“沈园”重新修缮了,让它变成一个焕然新生的“项园”。

    并非她对项沈氏有多深厚的感情,只是一个家里的人,她不希望身边都是藏着心结的人,有心结的人,自苦又影响他人心情。

    想到就做,冷知秋来了兴致,又绕着沈园细细走了一遍,取纸笔将地形建筑画下来,便开始琢磨如何改造修建。

    这个过程不可避免的勾起她对京城旧居的回忆,手随心走,就将一座背靠桃树林的双肩二层绣楼,不知不觉改成了旧时模样,也叫“一叶吉屋”,也在两侧添上桃叶状的草坪,正门道两侧画了儿时最爱的藤架长廊。

    画好了端详,不禁想:“若夫君他真的去修建了,却不知我有没有幸住进去?”

    事到如今,她还是不安,对这段婚姻能不能善终,毫无把握。

    ——

    雨断断续续下了两日,第三日终于放晴,烈日高照。

    冷知秋急忙带着冷兔去鸿兴斋包场子,当日就请了人工,将二楼全部用鲜花妆点布置好,其间悬挂了第一批赶制出来的干花香囊。

    宴席摆开,却没有饭菜酒水,只供了茶。

    因此间,一片清香淡雅,花团锦簇热闹得别有风情。

    准备妥当,便立刻雇人拿了请帖去请苏州城的名媛贵妇,第一个自然是知府胡一图的夫人胡杨氏,连沈芸也请了。冷知秋认为买卖顾客不应该计较彼此恩怨,更何况,她和沈芸并没有恩怨,恩怨是钱家与项家之间的旧恩怨,一码归一码。

    胡杨氏是之前打过招呼的,请帖一送到,她就立刻带着儿媳妇来捧场,生怕其他人不给冷知秋面子,还特地叫府里的小厮赶紧去和那些名媛贵妇通气。

    谁知,绝大多数名媛贵妇一接到请帖,就立刻收拾打扮,赶到了鸿兴斋,根本无需胡杨氏拿官太太的身份去压。

    不为别的,请帖上说的分明,苏州花王、项家小媳妇有新玩意儿让大家品鉴。大家都怕错过了、落伍了。

    连冷知秋自己都没想到,现如今她已是苏州城里的“时尚风向标”,她的穿着打扮,她的行动习惯,都在被有心人悄悄的模仿。东施们一边效颦,一边又忍不住咬牙切齿敌视,胡杨氏的儿媳胡柳氏便是其中代表。

    不管这些人藏了什么样的心思,冷知秋在京城就已经经历过类似情形,早就看淡了。

    那晚在紫衣侯府,京城里同龄的那帮旧识,如何尖酸挖苦,又如何心虚狼狈,她都看在眼里。

    所以,今天这场推销产品为主的宴席,她不准备露脸。

    人到齐,便是冷兔唱主角的时候。

    他穿戴得整齐温润,加上原本就清秀灵气的相貌,乖乖巧巧出现在一众女人面前,立刻就让她们眼前一亮。

    沈芸冷冰冰不带感情的问:“冷知秋呢?她请我们来,自己何以不出面?”

    冷知秋坐在一座屏风后,静静听冷兔解释女掌柜如何栽培自己,自己又是如何为了好好招待“姐姐”“姑姑”们,一晚上没睡好,生怕让她们不满意云云。

    冷兔出口成溜,拍马屁最在行。

    众名媛贵妇听得笑眯眯,十分喜欢这个男孩子。

    沈芸不再说什么。

    冷兔拿出一只干花香囊,从胡杨氏手里开始传看,他站在前头,满脸自豪的道:“以往,大家都用药材、香料填了香囊带着,这种东西满大街都是,有何稀奇?在座的都是富贵人,日子过得精致风雅,所以,小兔才敢在此向诸位姑姑、姐姐这样的人介绍这种干花香囊。”

    香囊传到沈芸手中,停了许久。

    冷兔接着道:“囊中的花,形态完整,去了水分,可以保持半年以上,香气清新,比鲜花还要浓两分。”

    沈芸点头道:“的确别致,冷知秋是个心思别致的人。”她对冷知秋本来就有好感,看着有三分自己当年的气韵。

    虽然她目前家庭问题严重,沦为许多贵妇暗中的笑柄,但明面上,大家还是忍不住被她的言论左右,毕竟大部分贵妇小姐没见过什么真正的世面,更没主见判断力。

    沈芸说好,自然人人觉得好。

    冷兔瞧准了沈芸的影响力,两只眼珠子盯住她不动了。“这种香囊天生就娇贵,不是寻常人能用的。为什么呢?首先,它用的是我们掌柜自己在沈家庄培植的鲜花做原料,那些鲜花原本就不多,以前也卖到诸位姑姑姐姐府上,花有多希贵、有多好看,小兔不说,姑姑姐姐们也明白。第二,做干花不像香料药材,我们要精挑细选出完整无缺的花枝,经过三道工序,每道七天,层层筛选,最后得了可以装进香囊的干花,数量实在有限。前时,园子里还遭了劫匪,损耗极大,因此,最终只做了一百零九个香囊,我家女掌柜的要留着九个自用,如此,便只剩下一百只,全部都在这里了。”

    说着,冷兔指着四周点缀在繁花之间的香囊,指了一圈,最后落回沈芸身上。“这位姑姑手里的香囊,也算在一百只里头。”

    话音一落,沈芸后边没看过香囊的贵妇小姐们已经迫不及待抢走那只香囊,争相观看。

    前头看过香囊的人更是忍不住站起来,去拿吊在花间的香囊,生怕拿晚了后边抢不到。沈芸和胡杨氏一起看中了最打头的那只绣了牡丹、蕙兰的香囊。

    胡杨氏不客气的一把摘下,对冷兔道:“这只归我!”

    因钱多多在京城没什么音讯,前途似乎灰暗,加上紫衣侯对冷家的偏爱照顾,胡杨氏这段时日和沈芸走动疏淡许多,这会儿抢上东西,更加不给她情面。

    沈芸冷着脸忍耐,很快便对胡杨氏笑笑道:“这原是胡夫人才当得起,妾也是想推荐给姐姐的。”

    胡杨氏颇得意。

    ——

    这边卖得火热,屏风后,冷知秋却已不见。

    她原本津津有味躲后面听着,突然就被三爷爷拽下了楼。

    “你让老头子我好找!”三爷爷气急败坏的把她塞进马车。

    “怎么了?”冷知秋从马车里探出头问。

    三爷爷赶着马车往城外赶。

    “宝贵跑去沈家庄找你,你却不在,问了才知道回城办什么宴席,这会儿,他正生气呢!你这小媳妇也真是,都回了城,为何不先回家坐坐,连家门都不进,却跑去和那些女人斗法,你的夫君还在养伤呢,也不见你来关心照顾。”

    这一通埋怨,是絮絮叨叨,从城里到沈家庄,三爷爷就一直不停的数落。

    冷知秋只问了一句:“我夫君他既然伤没好,为何乱走动?好端端去沈家庄做什么?”

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