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第24章
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第023章
自从决定打广告之后，黄毛去找了幸福大厦的经理，很快一个威武霸气的招牌就挂在了窗子外面。
经理每次见到黄毛就笑骂，“谁给你出的主意？真够可以的，离几百米都能看到了，这招牌都快把我们大厦盖过去了。”
“林叔，我这也是被逼的没办法。”黄毛只是笑。他心说，当然是陆蓁蓁那个小丫头给出的主意，而且还不止如此。
那天，黄毛听了徐启正关于打广告的想法，就让大家集思广益，看看有别的办法没有。
有人就想到了发传单，传单的广告语也是大家商量着选出来的。
“夏日滋补吃羊肉，来空调房涮火锅。”
也有人提出代金券促销策略，还有人提出吃火锅送红包礼券。
直到陆蓁蓁跟着徐启正私下里找到了黄毛。
陆蓁蓁问他：“黄哥，你愿不愿意牺牲一定的利润，吸引更多的客人来咱们店里吃饭？”
“什么意思？”黄毛反问。
“我们的传单里加一张代金券，满五十返十元。”
这一点别人已经想过了，没有什么特别的。
“来店里吃饭的客人，只要消费人民币满五十元再送一张代金券，消费满一百送两张，以此类推，薄利多销。当然我们的菜的价格可以稍微提高点。”
“……”黄毛听了陆蓁蓁的话就愣了。
顾客拿着代金券，原本只想吃五十块钱的东西，准备付四十元，可是听到店员说，只要凑够五十元的话又返一张券。顾客很可能会再多十元又得到一张代金券。
因为手里有代金券，下次还会想要来火锅城吃饭。代金券就成了鱼饵，成了毛驴子眼前挂着的胡萝卜。
顾客消费的钱，永远花得都比他们预期的多。
只要味道不错，质量有保证，代金券在手，他下次还是会第一个考虑鸿运火锅城。的确，只是牺牲一点利润，就会行成一种顾客不断来火锅城吃饭的可能。
“可以，当然可以，居然还有这种方法？你这小丫头是怎么想到的？”
黄毛忍不住瞪大眼睛看向陆蓁蓁，就像看外星人似的。
徐启正一脸得意地拍着陆蓁蓁的脑袋，自豪地说：“我们家蓁蓁脑子好使，数学成绩也好，她会算呀。”
陆蓁蓁笑眯眯地看着她小舅舅，脸上还带着说不出的小得意。好像她做这些，就是为了听小舅舅这句表扬似的。
看着陆蓁蓁的笑脸，黄毛忍不住想，如果不是他真心对徐启正，小丫头会跟他说出这个办法么？
黄毛突然觉得他的运气好像又回来了。
之前，他因为兄弟义气被父亲剔除了继承权，又遭到了兄弟的背弃。他心灰意冷却又因为跟徐启正讲兄弟义气，又再次迎来了一个转机。
一时间，黄毛心中千回百转，他突然又多了一个想法。
很快，传单和代金券都做好了，每张传单都夹着一张试吃代金券。徐启正安排了稳妥的人在附近发传单。
另一方面，黄毛想试试陆蓁蓁的底子，把餐单交给了陆蓁蓁和老员工们处理。
那位阿姨仍是不管事，只有陆蓁蓁和两个小姑娘凑在一起商量讨论。
等餐单拿出来一看，蔬菜和肉类都没什么可说的，后面是各种套餐，牛肉套餐，羊肉套餐，海鲜套餐，丸子套餐……
这么多套餐选择，每款都更加实惠。
黄毛拿着这份菜单手里就是一抖，这才多长时间，就能订出这么全面的菜单来？他忍不住抬起头来看了陆蓁蓁一眼，陆蓁蓁却对他说。
“多亏了芳芳和小兰，我们才能这么快定出来的。”
两个小姑娘被她一夸，也都是一脸兴奋的样子。黄毛又鼓励了她们几句。
“菜单就这样定下吧，我会找总公司下进食材的。”
他心底却觉得这菜单绝对是有陆蓁蓁的影子。
如果两小丫头能改早就改了，火锅城不至于变得像现在这样。
***
准备都做得差不多了，火锅城就重新开业了。
开业当天，黄毛特意带着服务生们站在门口迎客。他们穿得不是上一版印着店面的t恤，而是新做的很像制服的短袖衬衫。
穿着这套衣服，小伙子们一个个都显得挺拔帅气。远远看去，就是一排帅哥。
黄毛就发现，很多姑娘本来是打算去隔壁吃面的，一看见这一排制服，直接绕进了他们店里。
这就是陆蓁蓁说的，门脸，门脸，”脸“很重要。
看着不断有客人走进他们的火锅店，黄毛的心也再次活跃起来。这样下去，火锅城真的可以做起来吧？这还是第一次，他为了某一件事这样的努力。
黄毛正想着，迎面走了来3个穿着西服带着领夹的白领。
其中一个方脸的男人一看见黄毛，眉毛就皱起来了。他转头就冲同伴说：“今天，咱们不去吃砂锅鱼了，还是吃火锅吧？”
“吃什么火锅呀？大夏天的这么热，吃火锅更热了。”
“没关系，人家写了，里面有空调的，咱们也吃点羊肉补补吧！”方脸男说着就带着他们向这边走来。
他看着黄毛就一脸讽刺地说：
“呦，这不是黄哥么？您带着小弟在这站门呢？黄哥的店，我怎么都得给你捧场，不然怎么对得起从前你对我的照顾呀？”
黄毛看着他，过了好一会儿，才开口道：“你是谁来了？我怎么记不起来呀？”
黄毛一说完，方脸男的脸马上就黑了。
“看咱们黄哥这记性，高中时候，您不是最喜欢带着小弟”照顾“我们这些书呆子么？我那时候，可没少受您照顾。不过老话说得好，十年河西，十年河东。
怎么着？我在校友录里看见了，听说黄哥您又出事了？把人打了？
连你老爹都不能忍你了，把你继承权直接就给撸了？黄哥，你以后还有钱收买跟班小弟，跟你一起为所欲为么？”
这人就是故意来找黄毛麻烦的。
其实，这也可以算是青春期后遗症。
黄毛高中时代已经开始“混”了，收了一大帮小弟，学着电影里收保|护|费。显然这方脸就是当初黄毛手下的受害者之一。
如果前几天，方脸出现的话，对黄毛无疑是一种巨大的打击。到了现在，黄毛却没往心里去，他冲着徐启正喊了一声。
“大正，你过来！”
徐启正早就看见这边出事了，很快就跑过来了，对黄毛说：“怎么了，老大，有人来踢咱们场子了？”
黄毛拍了拍徐启正的肩膀，看了方脸一眼。“我现在不用花钱，也有兄弟愿意跟我一起混。”
紧接着他就吩咐徐启正：“大正，这是我高中校友，你告诉底下的人今天这些人一律8折。”
“好嘞。”徐启正应下了。
方脸一看黄毛都到现在了，居然还在当老大？脸色就挂不住了。
“哼，八折就算了吧？今天这顿我请了，你们随便吃啊。这店反正这也坚持不了多久了，咱们就当行善做好事了？”
方脸这么一说，黄毛身后站着的小子们都不能忍了。
只是他们刚想开骂，就被黄毛和徐启正拦住了。
“瞪什么眼呀？就这素质还是早点关门算了，浪费那时间干嘛？”
方脸说着就往里走，他同事忍不住问：
“这是怎么回事呀？”
“嗨，就是我高中同学，他爹塞了大把钱把他送到重点高中里念书。他却不学好，非要当混混。
明明是人生中最好的时光，他一天到晚带着一大群校内外的盲流瞎混。到最后，他连大学都没考上。对了，我们班有10几个考上重点，其他10几个怎么都考上二本了，就他一个什么都没考上。有人猜测他智商不够用。之后，我们就没利息了。
前些日子，我听说他闹事把人头给打爆了，他爹忍无可忍干脆就取消了他的继承权。他爹也算明白人，这种人继承了公司，也就只能等着公司倒闭。”
“这人有毛病吧？居然好好的大少爷不当，非当混混？他没把自己弄进监狱？”
“据说是弄进去了。”方脸接口道。
“这种人开得店真的能吃么？我们还是走吧，别再吃出点毛病来。”
他们越说越过分，都不止是在打黄毛的脸了。他们是在肆无忌惮地嘲笑着黄毛的热血青春。
在最年轻，最美好的年华里，鼓起勇气抱着一条信念走下去，坚持上几年，甚至执迷不悟几十年，这有错么？
每个人都有这样一份属于自己的独特的记忆，它会一直被小心翼翼地珍藏在心底。或许，现在的黄毛想起那时候，也会觉得很蠢。
只是，它不应该被别人拿出来故意嘲笑，恣意踩踏。
黄毛站在那里一动不动一言不发，一开始徐启正还拦着，后来，他却松口了手。与此同时，他的拳头握得青筋暴露。
陆蓁蓁说，当经理的要有当经理的样子，所以很多事情他不能直接去做。一不小心，火锅城的颜面就没了。那么，让小弟去做，总可以了吧？
果然，小豆子几步就走了过去，他还年轻正是冲动的时候。
“这位客人，请等一下？”
“怎么？你们是想强行拉客？”方脸皱着眉质问。这时，四周的人都看过来。
“客人，您误解了，我只想问问您念得是哪所大学？”
小豆子之前也接受过岗前培训，还被陆蓁蓁嘱咐过很多次，应付客人千万不能动拳头，实在不行咱们可以换种办法，让他们把自己的话吃进去。
“打听这个干嘛？反正你们这种人这辈子都考不上我的母校。”方脸一脸不屑地说。
“他考得是省里的重点大学。”他同事帮腔道。
小豆子叹了口气。“噢，这样呀，有点可惜了，我们后厨有个小帮工，今年刚好也参加了高考，她考上了帝都师范大学。她舅舅一直担心她去北京过不好，我就想帮着她打听一下。”
小豆子挺和气，一句不好的话都没说，方脸这些人的脸却都绿了。
“骗人的吧？就你们这里的人还考北京的重点大学呢？”方脸一脸不信。
“考了646分，录取通知书都拿到了，我们黄老大一高兴，就给她包了个红包。小妹子很高兴地收下了。对了，她特别擅长做饭，就来我们这边打工了。等一下您可得尝尝，黄老大都说，她的小菜做得不比大饭店的师傅差。”
方脸的脸一阵红一阵绿的。
”走，咱们进去尝尝，我倒要看看他家的饭有多好吃？这些人一个个的就会吹牛。“
第023章
自从决定打广告之后，黄毛去找了幸福大厦的经理，很快一个威武霸气的招牌就挂在了窗子外面。
经理每次见到黄毛就笑骂，“谁给你出的主意？真够可以的，离几百米都能看到了，这招牌都快把我们大厦盖过去了。”
“林叔，我这也是被逼的没办法。”黄毛只是笑。他心说，当然是陆蓁蓁那个小丫头给出的主意，而且还不止如此。
那天，黄毛听了徐启正关于打广告的想法，就让大家集思广益，看看有别的办法没有。
有人就想到了发传单，传单的广告语也是大家商量着选出来的。
“夏日滋补吃羊肉，来空调房涮火锅。”
也有人提出代金券促销策略，还有人提出吃火锅送红包礼券。
直到陆蓁蓁跟着徐启正私下里找到了黄毛。
陆蓁蓁问他：“黄哥，你愿不愿意牺牲一定的利润，吸引更多的客人来咱们店里吃饭？”
“什么意思？”黄毛反问。
“我们的传单里加一张代金券，满五十返十元。”
这一点别人已经想过了，没有什么特别的。
“来店里吃饭的客人，只要消费人民币满五十元再送一张代金券，消费满一百送两张，以此类推，薄利多销。当然我们的菜的价格可以稍微提高点。”
“……”黄毛听了陆蓁蓁的话就愣了。
顾客拿着代金券，原本只想吃五十块钱的东西，准备付四十元，可是听到店员说，只要凑够五十元的话又返一张券。顾客很可能会再多十元又得到一张代金券。
因为手里有代金券，下次还会想要来火锅城吃饭。代金券就成了鱼饵，成了毛驴子眼前挂着的胡萝卜。
顾客消费的钱，永远花得都比他们预期的多。
只要味道不错，质量有保证，代金券在手，他下次还是会第一个考虑鸿运火锅城。的确，只是牺牲一点利润，就会行成一种顾客不断来火锅城吃饭的可能。
“可以，当然可以，居然还有这种方法？你这小丫头是怎么想到的？”
黄毛忍不住瞪大眼睛看向陆蓁蓁，就像看外星人似的。
徐启正一脸得意地拍着陆蓁蓁的脑袋，自豪地说：“我们家蓁蓁脑子好使，数学成绩也好，她会算呀。”
陆蓁蓁笑眯眯地看着她小舅舅，脸上还带着说不出的小得意。好像她做这些，就是为了听小舅舅这句表扬似的。
看着陆蓁蓁的笑脸，黄毛忍不住想，如果不是他真心对徐启正，小丫头会跟他说出这个办法么？
黄毛突然觉得他的运气好像又回来了。
之前，他因为兄弟义气被父亲剔除了继承权，又遭到了兄弟的背弃。他心灰意冷却又因为跟徐启正讲兄弟义气，又再次迎来了一个转机。
一时间，黄毛心中千回百转，他突然又多了一个想法。
很快，传单和代金券都做好了，每张传单都夹着一张试吃代金券。徐启正安排了稳妥的人在附近发传单。
另一方面，黄毛想试试陆蓁蓁的底子，把餐单交给了陆蓁蓁和老员工们处理。
那位阿姨仍是不管事，只有陆蓁蓁和两个小姑娘凑在一起商量讨论。
等餐单拿出来一看，蔬菜和肉类都没什么可说的，后面是各种套餐，牛肉套餐，羊肉套餐，海鲜套餐，丸子套餐……
这么多套餐选择，每款都更加实惠。
黄毛拿着这份菜单手里就是一抖，这才多长时间，就能订出这么全面的菜单来？他忍不住抬起头来看了陆蓁蓁一眼，陆蓁蓁却对他说。
“多亏了芳芳和小兰，我们才能这么快定出来的。”
两个小姑娘被她一夸，也都是一脸兴奋的样子。黄毛又鼓励了她们几句。
“菜单就这样定下吧，我会找总公司下进食材的。”
他心底却觉得这菜单绝对是有陆蓁蓁的影子。
如果两小丫头能改早就改了，火锅城不至于变得像现在这样。
***
准备都做得差不多了，火锅城就重新开业了。
开业当天，黄毛特意带着服务生们站在门口迎客。他们穿得不是上一版印着店面的t恤，而是新做的很像制服的短袖衬衫。
穿着这套衣服，小伙子们一个个都显得挺拔帅气。远远看去，就是一排帅哥。
黄毛就发现，很多姑娘本来是打算去隔壁吃面的，一看见这一排制服，直接绕进了他们店里。
这就是陆蓁蓁说的，门脸，门脸，”脸“很重要。
看着不断有客人走进他们的火锅店，黄毛的心也再次活跃起来。这样下去，火锅城真的可以做起来吧？这还是第一次，他为了某一件事这样的努力。
黄毛正想着，迎面走了来3个穿着西服带着领夹的白领。
其中一个方脸的男人一看见黄毛，眉毛就皱起来了。他转头就冲同伴说：“今天，咱们不去吃砂锅鱼了，还是吃火锅吧？”
“吃什么火锅呀？大夏天的这么热，吃火锅更热了。”
“没关系，人家写了，里面有空调的，咱们也吃点羊肉补补吧！”方脸男说着就带着他们向这边走来。
他看着黄毛就一脸讽刺地说：
“呦，这不是黄哥么？您带着小弟在这站门呢？黄哥的店，我怎么都得给你捧场，不然怎么对得起从前你对我的照顾呀？”
黄毛看着他，过了好一会儿，才开口道：“你是谁来了？我怎么记不起来呀？”
黄毛一说完，方脸男的脸马上就黑了。
“看咱们黄哥这记性，高中时候，您不是最喜欢带着小弟”照顾“我们这些书呆子么？我那时候，可没少受您照顾。不过老话说得好，十年河西，十年河东。
怎么着？我在校友录里看见了，听说黄哥您又出事了？把人打了？
连你老爹都不能忍你了，把你继承权直接就给撸了？黄哥，你以后还有钱收买跟班小弟，跟你一起为所欲为么？”
这人就是故意来找黄毛麻烦的。
其实，这也可以算是青春期后遗症。
黄毛高中时代已经开始“混”了，收了一大帮小弟，学着电影里收保|护|费。显然这方脸就是当初黄毛手下的受害者之一。
如果前几天，方脸出现的话，对黄毛无疑是一种巨大的打击。到了现在，黄毛却没往心里去，他冲着徐启正喊了一声。
“大正，你过来！”
徐启正早就看见这边出事了，很快就跑过来了，对黄毛说：“怎么了，老大，有人来踢咱们场子了？”
黄毛拍了拍徐启正的肩膀，看了方脸一眼。“我现在不用花钱，也有兄弟愿意跟我一起混。”
紧接着他就吩咐徐启正：“大正，这是我高中校友，你告诉底下的人今天这些人一律8折。”
“好嘞。”徐启正应下了。
方脸一看黄毛都到现在了，居然还在当老大？脸色就挂不住了。
“哼，八折就算了吧？今天这顿我请了，你们随便吃啊。这店反正这也坚持不了多久了，咱们就当行善做好事了？”
方脸这么一说，黄毛身后站着的小子们都不能忍了。
只是他们刚想开骂，就被黄毛和徐启正拦住了。
“瞪什么眼呀？就这素质还是早点关门算了，浪费那时间干嘛？”
方脸说着就往里走，他同事忍不住问：
“这是怎么回事呀？”
“嗨，就是我高中同学，他爹塞了大把钱把他送到重点高中里念书。他却不学好，非要当混混。
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前些日子，我听说他闹事把人头给打爆了，他爹忍无可忍干脆就取消了他的继承权。他爹也算明白人，这种人继承了公司，也就只能等着公司倒闭。”
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“据说是弄进去了。”方脸接口道。
“这种人开得店真的能吃么？我们还是走吧，别再吃出点毛病来。”
他们越说越过分，都不止是在打黄毛的脸了。他们是在肆无忌惮地嘲笑着黄毛的热血青春。
在最年轻，最美好的年华里，鼓起勇气抱着一条信念走下去，坚持上几年，甚至执迷不悟几十年，这有错么？
每个人都有这样一份属于自己的独特的记忆，它会一直被小心翼翼地珍藏在心底。或许，现在的黄毛想起那时候，也会觉得很蠢。
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黄毛站在那里一动不动一言不发，一开始徐启正还拦着，后来，他却松口了手。与此同时，他的拳头握得青筋暴露。
陆蓁蓁说，当经理的要有当经理的样子，所以很多事情他不能直接去做。一不小心，火锅城的颜面就没了。那么，让小弟去做，总可以了吧？
果然，小豆子几步就走了过去，他还年轻正是冲动的时候。
“这位客人，请等一下？”
“怎么？你们是想强行拉客？”方脸皱着眉质问。这时，四周的人都看过来。
“客人，您误解了，我只想问问您念得是哪所大学？”
小豆子之前也接受过岗前培训，还被陆蓁蓁嘱咐过很多次，应付客人千万不能动拳头，实在不行咱们可以换种办法，让他们把自己的话吃进去。
“打听这个干嘛？反正你们这种人这辈子都考不上我的母校。”方脸一脸不屑地说。
“他考得是省里的重点大学。”他同事帮腔道。
小豆子叹了口气。“噢，这样呀，有点可惜了，我们后厨有个小帮工，今年刚好也参加了高考，她考上了帝都师范大学。她舅舅一直担心她去北京过不好，我就想帮着她打听一下。”
小豆子挺和气，一句不好的话都没说，方脸这些人的脸却都绿了。
“骗人的吧？就你们这里的人还考北京的重点大学呢？”方脸一脸不信。
“考了646分，录取通知书都拿到了，我们黄老大一高兴，就给她包了个红包。小妹子很高兴地收下了。对了，她特别擅长做饭，就来我们这边打工了。等一下您可得尝尝，黄老大都说，她的小菜做得不比大饭店的师傅差。”
方脸的脸一阵红一阵绿的。
”走，咱们进去尝尝，我倒要看看他家的饭有多好吃？这些人一个个的就会吹牛。“