笔下文学 > 风骚重生传 > 第一千六百三四章 策略

第一千六百三四章 策略

推荐阅读:深空彼岸龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁特种奶爸俏老婆妖夏总裁爹地,妈咪9块9!暖婚33天

笔下文学 www.bxwxx.com,最快更新风骚重生传最新章节!

    老乔此时非常纠结,他到底要不要提升配置呢?虽然这年头的主流还是14、15英寸的显示屏,虽然17寸已经开始进入市场推广,可是他们做的是一体机啊!这一体机成本本来就要比台式机高——像是主板之类的东东都需要特制,虽然因为单个型号订货多的配件特制价格可以压低,可是这压得再低,也比从市场上买来的成品atx尺寸的主板要贵啊!毕竟这尺寸不对,人家还是要重新设计pcb,还是要重新开模具的啊!这开新的模具怎么都要比已经有现成的模具要费钱吧?

    而乔布斯是因为看到了苹果前几年盈利实在不行,而且市值居然也就是40多亿美元了,实在看不下去。高品质更新所以他上台了之后,弄得这个imac-g3一体机,为的就是瞄准一些对电脑性能要求不高,非发烧友,但是对时尚什么的有点兴趣的有钱人的!所以配置差一点没什么关系,关键是外形和概念好就行!

    因此,在明明可以选17寸的屏幕的时候,他选择了14寸,为的就是让成本能够更低廉一点,毛利润可以更高一点!甚至为了降低成本,这个g3还把软驱给去了,只留了一个吸入式光驱!没错,吸入式的光驱这种东东,那是近些年才刚刚开发出来的时髦光驱。就是不同于普通pc机上的托盘式光驱,是没有一个托盘出来放光碟的——要放光碟进去的时候,只要把光碟直接放进那个空出来的口子。放进去一半左右,光驱就会自动把光盘吸进去。而弹出光碟的时候,也是自动弹出来三分之二,正好把碟片中央的圆孔露出来,这样就可以直接拿走!

    这样的一个吸入式光驱有什么跟传统托盘式光驱革命性的改进么?当然没有!乔布斯选用这个东西,主要就是因为市场上还没什么人用这个东东!所以把这个东东加入了g3之后,就能让消费者觉得苹果是科技先锋,买了苹果产品就能更加体验科技进步——这种类似优越感的东东那可是很对有钱人的胃口的!

    要知道有钱人买东西,特别是买电脑,不一定会跟发烧友一样会选择顶级配置。高品质更新就在但是一定会选择有“优越感”的配置!比如说吸入式光驱——在别人还用传统的光驱的时候。用一个跟别人都不一样的光驱,哪怕工作起来都一样,可是这也能让人有“自己是跟别人不同”的那种优越感!

    甚至一体机也是一样,在别人还用厚重的两件套——主机和显示屏的时候。这边的有钱人可以用一件套。虽然可能实际性能比别人差不少。可是外表拉风就行了啊!这就有优越感了啊!

    不得不说,这乔布斯的确是一个消费级电子产品领域里的大牛,他绝对能把握住消费者、特别是有钱消费者会买什么的精髓。然后通过把产品卖给相对有钱的消费者,获得比卖普通产品更高的利润,从而提升整个苹果品牌的定位以及提升苹果整个公司的盈利!当然了,这种提升定位又不能做的太过头,否则就会因为曲高和寡而导致销量太少,最终导致盈利反而减少的情况。

    也就是因为这些种种的原因,他才定下来了14寸的屏幕,这样一来,整体售价不至于太高,中产阶级也买的起这种低配。而真正他藏着没爆的高配,那可是跟低配完全不同的——低配里面采用了是400mhz左右的ibm处理器,而高端配置采用的则是ibm750mhz的cpu!要知道英特尔现在最高的奔腾iicpu也不过只有450mhz!要750?英特尔起码一年以后才会有!

    可是虽然高配产品采用了更好的cpu,不过屏幕却还是15寸的,这也是为了整体上看起来更好更q的原因,甚至乔布斯一直认为17寸以上的显示屏那就是浪费,普通消费者需要那么大的屏幕嘛?但是现在在ams曝光的产品配置里面,又说他们采用了起码17英寸的屏幕,而且还是液晶的!这在噱头上就压了苹果一头啊!甚至如果人家万一也采用了吸入式光驱呢?这到了最后,苹果不是反而有点变成“傻大黑粗”的感觉了?除了一个一体机的概念以外,就没有更多的噱头了?

    需不需要提高他们的配置,把高端机型改成配置上了17寸显示屏的一体机呢?亦或者贾鸿渐他们这个ams公司跟他老乔一样,是在玩儿宣传战,是在故意误导?这可是有可能的!随便爆个“高端”配置出来,弄得苹果不得不跟进,然后他们实际上配置没有这么好,然后主要是打一个价格差,主攻性价比?一般市场占有率落后的一方进攻的时候,都是要打性价比这个牌子的……

    在老乔不断的琢磨应该怎么对应ams的时候,贾鸿渐这边也在继续琢磨商战怎么搞。高品质更新就在这真正的打商战,那可不是什么随便宣传选产就能搞定的事儿,这玩意儿可是相当复杂的!一个新出来的小公司,要跟国际巨头公司竞争那是相当的难!就拿运动鞋来打比方,如果说一个国产的365度这个牌子来说,他们要跟耐克和阿迪达斯竞争,这怎么竞争?只能打低价路线,也就是走所谓的性价比路线,先抢占低端市场为主。同样,像是锐步之类的这些厂商,要跟耐克、阿迪达斯斗,在市场占有率不占优的情况下,哪怕同样的路数,同样的产品,他们也要走性价比路线,否则他们的产品跟耐克的产品售价一样,消费者得对他们锐步多有爱才能专门去买锐步啊?

    所以处于劣势的公司,首先要做的就是通过性价比战略来抢占市占率。但是问题是,通过性价比战略来抢占市占率的话,那么盈利必然不够多!就像是一台1500成本的iphone可以卖4000,小米手机你同样配置卖2000,那谁赚的多?自然苹果赚的多,而小米手机可以成功的抢夺一定的市场占有率。但是抢夺了一定的市场占有率之后,他们获得的资金还是没办法跟苹果比的!这又导致研发等等方面落后于苹果!所以要挑战业界霸主,那真心不容易!

    这也就是为什么贾鸿渐要不停的挑衅苹果的原因,因为他有奥尔森这个牌子!在苹果面前,奥尔森那简直就是个传说中的魔法师的角色,就像是中国业界里面的倪广南一样!把奥尔森拉出来,通过一番炒作之后,就可以起码在一定程度上,不让人低看ams,而是把ams看成一个跟苹果档次差不了多少的一个挑战者!而且还是很强势的挑战者!在这样的情况下,他们的定价就不一定要比苹果低多少来抢占市占率,而是通过独特的优势来抢占!这就有点像是国内品牌在国外注册,然后假冒外国品牌来跟真正的外国品牌竞争一样,是为了获取更多的利润,更多的钱钱,而避免低价竞争!

    贾鸿渐现在在琢磨的,那就是站在苹果的角度来想对方应该怎么出招!他作为ams的联席主席,怎么也都是要有各种备案,不可能说等苹果出招了临时在想怎么应对。在他看来,这苹果在这种还不知道ams产品也是一体机的情况下,应该打的牌那就是……差异化?就像是后世的iphone刚出来的时候,他们跟黑莓之类专业商务手机商比起来,iphone就是一个偏向娱乐的手机,同时还有硕大的屏幕,他们完全可以说自己这手机不是普通的手机,而类似于一个个人掌上娱乐终端的概念……那么在电脑这边的领域里面,在不知道ams也在开发一体机的时候,他们打的牌,也应该是跟普通电脑区分开?

    他越想越觉得是这么回事儿,毕竟彩色外壳,什么半透明塑料外壳之类的,这一切都是显示苹果要做的跟别人不一样!这就是差异化!就是想把电脑做的更流行一点!或者说做成那种“电脑都是在公司用的”“电脑都是很死板的”,“我们这个是很时尚的”“所以我们的电脑不同于别的电脑”……

    如果说苹果是站在这种角度来差异化竞争的话,他贾鸿渐要怎么做呢?他们ams的产品整体定位上,拥有更多的科技上先进的设备,比如说液晶屏,比如说各种无线……所以,他们ams倒是不妨说自己的电脑也不是“电脑”,而是“家庭高科技个人科技体验设备”?也就是说,在ams的一体机上面,是来体验未来十年才会流行于地球的各种高端科技的?这样的话,貌似的确是有点独特的竞争力。而且在产品设计的美学领域,还可以学习苹果未来的那种极简风格……

    贾鸿渐这边琢磨了没几天,果然苹果那边就开始发力进行宣传了。他们这边宣传的结果那就是——“its-not-puter,这不是电脑”!(未完待续请搜索,小说更好更新更快!

本站推荐:我的绝色美女房客逍遥兵王权路风云最强高手在都市美女总裁爱上小保安:绝世高手鬼医圣手我的冰山美女老婆终极美女保镖我老婆是冰山女总裁绝世名医

风骚重生传所有内容均来自互联网,笔下文学只为原作者橘子奏鸣曲的小说进行宣传。欢迎各位书友支持橘子奏鸣曲并收藏风骚重生传最新章节