第184章 攻心战术
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我觉得可能是以前我对她有点偏见，认为像她这样高高在上的冷艳女神，肯定不屑吃这种路边摊，可她点完菜，却让我有种重新认识了她的感觉。
“你不是减肥吗？这些热量这么高，你不怕功亏于溃啊？”我忍不住说道。
陈篱露出一脸纠结的表情，皱着眉说道：“那还不如是怪你，非要带我来吃热量这么高的。
“……………”我一阵凌乱，明明是她说要来吃的。
“先不管了，减肥的事情留到明天再说吧！”边我们点的烧烤逐一端上来以后，陈篱双眼放光的说。
我忽然有点把面前这个女孩和印象中那个冷艳摄人的女神对不上号。
“你不来瓶啤酒吗？”我因为要开车，只点了一罐可乐。
陈篱摇摇头：“算了，太影响我女神的形象了，好歹我也是知名女主播。
“………”看着她吃的满嘴油光，反正她在我心里的女神形象已经崩塌了。
“今天有什么要和我说的？”我一边吃，一边说。
陈篱眼神复杂的看了我一眼，凝声说道：“前些天你和我说的那些东西，我回去和王子乐要了他们家旗下所有高端超市的销量榜，超市里畅销的前十名，没有和我的旗舰店卖的相类似，也许我应该征询一下你的意见……”
我心中一动，脸上却没有流露出任何情绪，“你想从我这里问些什么？”
陈篱柳眉一挑，“说实话我现在有些犹豫，本来王子乐第一次和我说完之后，我挺有合作意向的，但上次你和我说完之后，我去看了他们的高端超市，我觉得我的产品也许并不适合在他们那里销售，即使摆放了，可能也达到不了我心里的预期，我的产品未必能够在他们那里成为主流。”
我迟疑了片刻，道：“所以……你是想让我给你一些建议？”
陈篱娇俏的脸颊上闪过了一抹尴尬，我沉吟着点点头，正色地说：“至于到底要不要进入高端超市，这个我没办法发表意见，毕竟我和王子乐是竞争关系；但我确实可以给你一些建议……”
陈篱认真的看着我，曾经傲然的神色在她脸上已经看不到了。她是一个很知名的网红大咖，销售并不是她的强项。
我略微组织了一下语言，说道：“一般的超市的产品架构都是产品的宽度广，但深度浅，因为要满足大众需求，我看过你的旗舰店卖的产品，款式目前也就只有七八种，可以说产品宽度很浅，但我看你的旗舰店产品的库存很深，与超市的产品构架原则不相符。”
沉默了半晌过后，她如兰的声音才再度响起：“那你就是不建议我进军高端超市呗！”
我深深呼了一口气，认真的分析道：“进军高端超市其实也未尝不可，但我觉得只能做一个尝试，但如果你想通过这个打开渠道，我觉得希望不太大，就算王子乐答应给你更好的位置，摆堆头什么的，但也不会有太长的推荐时间。而且你想想，你不觉得你的价格定位有点高嘛？”
“我的产品定位是中高端，价格当然也要略微偏高一些。”
“可你不觉得你拍的节目，和你推出的产品有问题嘛？”
可能我说的太直接了，陈篱精致的脸颊上泛起了几分怒容，她努力克制着没有发怒，声音冷的像西伯利亚的寒流，“有什么问题？”
“我几乎看过你所有的视频，但实事求是的说，我觉得在你的视频里你才是主角，食物反倒成了配角，你做出来的食物，或者是你卖的那些产品都太高大上了，简单来说就是不接地气，除了你的粉丝以外，应该没有什么大众观众来看这个。你看过《饮食男女》这部电影嘛？”
陈篱茫然的摇了摇头。
“我建议你可以看看这部电影，里面有一个杀鱼的镜头，拍摄的特别真实，干净利落，看着就像身边发生过的，这样很容易让观众有代入感；但你拍的就比较高冷，让人容易觉得有距离感。”
我一边说，一边观察着陈篱的表情变化，她眼睛里忽明忽暗，仿佛陷入了沉思，久久没有说话。
犹豫了一下，我又说：“我不是说你的直播拍的不好，只是有些太高冷了，可能你的粉丝，更多的欣赏的是你的颜值，而不是你做的美食。”
陈篱柳眉皱的更深，“我做的每一场直播，都希望食物才是主角……”
“网红这个职业你也了解，更新换代的太快，今年也许你很红，可明年就不一定了，可能会有更年轻，更漂亮的冒出来，所以我建议你还是应该从挖掘观众心理开始，想想如何把你的粉丝量扩大，而不是一味的吃老本，至于进军超市拓宽渠道，那是以后的事情。”我又下了一记猛药。
她秀雅绝俗的脸蛋上泛起了一黯然，情绪一下低落了下来，她目光怔怔的望着面前的美食，却无动于衷，喃喃地说：“你说的对，也许我是应该换一个思路好好想想了。”
我笑了笑，内心稍定，心想总算没有浪费口水，至少很多话她都听进去了。我没有王子乐那么财大气粗，刚才说了这么多，无非就是想用真诚打动她，看来还是很有效果的。
有人说每一个顶尖销售，都有一肚子骗人的鬼话，刚才我和她的这番对话，我简直将这句真理运用到了巅峰，我见说了差不多，于是便点到为止，如果再说下去，我怕陈篱误会我是为了打压王子乐，这样恐怕会适得其反。
“现在你先别想这么多了，现在还是想先活在当下，好好享受美食吧！”
陈篱嘴角渐渐勾起了一弯浅笑：“好吧！谢谢你了，今天你和我说的这些，我会认真考虑的。对了……我想问你个问题。”
我哑然一笑，好奇的看着她，“你说吧。”
“如果我选择了和王子乐合作推出联名月饼，以后你还会把我当朋友嘛？”
我觉得可能是以前我对她有点偏见，认为像她这样高高在上的冷艳女神，肯定不屑吃这种路边摊，可她点完菜，却让我有种重新认识了她的感觉。
“你不是减肥吗？这些热量这么高，你不怕功亏于溃啊？”我忍不住说道。
陈篱露出一脸纠结的表情，皱着眉说道：“那还不如是怪你，非要带我来吃热量这么高的。
“……………”我一阵凌乱，明明是她说要来吃的。
“先不管了，减肥的事情留到明天再说吧！”边我们点的烧烤逐一端上来以后，陈篱双眼放光的说。
我忽然有点把面前这个女孩和印象中那个冷艳摄人的女神对不上号。
“你不来瓶啤酒吗？”我因为要开车，只点了一罐可乐。
陈篱摇摇头：“算了，太影响我女神的形象了，好歹我也是知名女主播。
“………”看着她吃的满嘴油光，反正她在我心里的女神形象已经崩塌了。
“今天有什么要和我说的？”我一边吃，一边说。
陈篱眼神复杂的看了我一眼，凝声说道：“前些天你和我说的那些东西，我回去和王子乐要了他们家旗下所有高端超市的销量榜，超市里畅销的前十名，没有和我的旗舰店卖的相类似，也许我应该征询一下你的意见……”
我心中一动，脸上却没有流露出任何情绪，“你想从我这里问些什么？”
陈篱柳眉一挑，“说实话我现在有些犹豫，本来王子乐第一次和我说完之后，我挺有合作意向的，但上次你和我说完之后，我去看了他们的高端超市，我觉得我的产品也许并不适合在他们那里销售，即使摆放了，可能也达到不了我心里的预期，我的产品未必能够在他们那里成为主流。”
我迟疑了片刻，道：“所以……你是想让我给你一些建议？”
陈篱娇俏的脸颊上闪过了一抹尴尬，我沉吟着点点头，正色地说：“至于到底要不要进入高端超市，这个我没办法发表意见，毕竟我和王子乐是竞争关系；但我确实可以给你一些建议……”
陈篱认真的看着我，曾经傲然的神色在她脸上已经看不到了。她是一个很知名的网红大咖，销售并不是她的强项。
我略微组织了一下语言，说道：“一般的超市的产品架构都是产品的宽度广，但深度浅，因为要满足大众需求，我看过你的旗舰店卖的产品，款式目前也就只有七八种，可以说产品宽度很浅，但我看你的旗舰店产品的库存很深，与超市的产品构架原则不相符。”
沉默了半晌过后，她如兰的声音才再度响起：“那你就是不建议我进军高端超市呗！”
我深深呼了一口气，认真的分析道：“进军高端超市其实也未尝不可，但我觉得只能做一个尝试，但如果你想通过这个打开渠道，我觉得希望不太大，就算王子乐答应给你更好的位置，摆堆头什么的，但也不会有太长的推荐时间。而且你想想，你不觉得你的价格定位有点高嘛？”
“我的产品定位是中高端，价格当然也要略微偏高一些。”
“可你不觉得你拍的节目，和你推出的产品有问题嘛？”
可能我说的太直接了，陈篱精致的脸颊上泛起了几分怒容，她努力克制着没有发怒，声音冷的像西伯利亚的寒流，“有什么问题？”
“我几乎看过你所有的视频，但实事求是的说，我觉得在你的视频里你才是主角，食物反倒成了配角，你做出来的食物，或者是你卖的那些产品都太高大上了，简单来说就是不接地气，除了你的粉丝以外，应该没有什么大众观众来看这个。你看过《饮食男女》这部电影嘛？”
陈篱茫然的摇了摇头。
“我建议你可以看看这部电影，里面有一个杀鱼的镜头，拍摄的特别真实，干净利落，看着就像身边发生过的，这样很容易让观众有代入感；但你拍的就比较高冷，让人容易觉得有距离感。”
我一边说，一边观察着陈篱的表情变化，她眼睛里忽明忽暗，仿佛陷入了沉思，久久没有说话。
犹豫了一下，我又说：“我不是说你的直播拍的不好，只是有些太高冷了，可能你的粉丝，更多的欣赏的是你的颜值，而不是你做的美食。”
陈篱柳眉皱的更深，“我做的每一场直播，都希望食物才是主角……”
“网红这个职业你也了解，更新换代的太快，今年也许你很红，可明年就不一定了，可能会有更年轻，更漂亮的冒出来，所以我建议你还是应该从挖掘观众心理开始，想想如何把你的粉丝量扩大，而不是一味的吃老本，至于进军超市拓宽渠道，那是以后的事情。”我又下了一记猛药。
她秀雅绝俗的脸蛋上泛起了一黯然，情绪一下低落了下来，她目光怔怔的望着面前的美食，却无动于衷，喃喃地说：“你说的对，也许我是应该换一个思路好好想想了。”
我笑了笑，内心稍定，心想总算没有浪费口水，至少很多话她都听进去了。我没有王子乐那么财大气粗，刚才说了这么多，无非就是想用真诚打动她，看来还是很有效果的。
有人说每一个顶尖销售，都有一肚子骗人的鬼话，刚才我和她的这番对话，我简直将这句真理运用到了巅峰，我见说了差不多，于是便点到为止，如果再说下去，我怕陈篱误会我是为了打压王子乐，这样恐怕会适得其反。
“现在你先别想这么多了，现在还是想先活在当下，好好享受美食吧！”
陈篱嘴角渐渐勾起了一弯浅笑：“好吧！谢谢你了，今天你和我说的这些，我会认真考虑的。对了……我想问你个问题。”
我哑然一笑，好奇的看着她，“你说吧。”
“如果我选择了和王子乐合作推出联名月饼，以后你还会把我当朋友嘛？”