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第1067章 顺风车

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    陆明很奇怪,按理来说现在是辣滋源跟他们拉车帮的事,盛世应该只是一个中介而已,这种事情,为什么要李牧出面呢?

    李牧没有客套,直接开口回道,“有个事情我需要先跟大家说明一下,游戏内的所有商业渠道,我们公司的服务费抽成是在2-5%之间……”

    陆明一听,觉得这个数字,太厚道了。

    但他只高兴了两秒不到。

    “……而胡总他们那边,两种线上模式的销售分成比例分别是5%和4%,按照我们公司内部的研究讨论呢,我们这边服务费比例太高贵帮肯定吃不消,这样,3%您看如何,要是贵帮选择自营的话呢,就能拿到2%……”

    陆明震惊了……

    盛世这抽成,是减法啊!?

    震惊的不止他一个,整个拉车帮阵营,集体倒吸了一口冷气。

    剑荡除外。

    “这个我很清楚,封测的时候也是这样来的,但……”剑荡没有质疑李牧,而是问月明星稀,“胡总,贵公司这个销售提成水平,是不是,有些太低了呢?”

    梅相似隐回道,“关于这个……”

    “关于这个!”月明星稀直接打断了自己的秘书,自己解释了起来,这回,她的语气中,却完全没了之前的慵懒和矫情,取而代之的是说不出来的干练。

    “我们公司,主要营销还是集中在线下,电商平台,我说得不太好听,其实就是打价格战,那么多商品堆在那里,消费者怎么知道哪个好、哪个坏呢?

    大家可以随便打开个网页搜搜,那些线上卖手机、卖家电的,哪家不是拼命压价、哪家不是优先鼓吹性价比呢?

    又有哪家真的有现货、不需要等、直接下单就可以买呢?

    消费者要真看上了,去其他店家手上,加价买,可以!但想从他们官方渠道按原价拿货,却是万万不能。

    为什么呢?

    因为低价都是噱头,是为了让消费者产生兴趣、为了抢到足够多的关注度和流量抛出来的,现在国内做数码和家电的企业太多太多,其中却没有龙头、没有形成真正的品牌溢价,而正常的价格是根本不可能第一时间就抓住消费者的心的;

    价格战打得太激烈了,好多公司都是负利润定价,按原价走,他们卖一台亏一台啊;

    作作秀搞个抢购或者限量,可以,但如果真的所有货都按原价来,厂家赚什么?

    我们卖零食的跟卖手机家电的那就更不能比了,他们一台货至少也要1000多,相对来说,多包几块钱快递费算什么?

    但我们呢?如果说消费者只花7块钱买一包葵花籽,我们之前说了包邮,是不是也只能老老实实出那5块钱快递费给人送到手上呢?

    当然我说的可能比较夸张,不过事实就是这样,线上销售、销量分布都是不确定的,为了尽量压缩物流成本,势必要提高仓储成本,一个地区的消费者一个月会从线上提多少货,这种事情谁都不可能预见得到,为了应对这部分销量,我们必须要做更充足的储备,而这是需要成本的;

    并且,其他食品企业可以打价格战,我们不能,因为我们需要保护全国范围内上千位代理商和上万家超市的利益,线上线下的价格差距不能拉得非常大;

    言尽于此,多的我也不说,请诸位务必理解;

    小刘,你继续吧。”

    “嗯,”梅香似隐应了一声,接着说道,“胡总和李总刚才也已经解释过了,我们公司这边就是这样的情况,不知道贵帮何时能给一个答复呢?”

    这……

    谁都没开口,最后还是剑荡回道,“抱歉,我们帮会现在手上还有比较重要的事情,这个能否推后一两天……”

    月明星稀回道,“事情?是现在这个活动吗?”

    “不错。”

    “但我刚才看的时候,贵帮这个活动应该已经步入正轨了啊,该打理的地方应该不多吧?

    当然我也没有别的意思,只不过生意是这样,争分夺秒,如果可以,还请贵帮尽快做出决定,

    实际上,鄙公司现在,对贵帮这个活动也有些兴趣,毕竟吸引的人数还是比较多的,而且呼吁和平的名目也相当不错,宣传效果应该会很好,如果可以,我们公司想搭上这班顺风车。”

    月明星稀这话一说,有一个人的心瞬间揪了起来。

    李牧。

    他最怕的就是这一点,拉车帮开条件,盛世完全可以不搭理,但如果通过辣滋源来施压,他就必须要多掂量掂量了。

    让他始料不及的是,拉车帮竟然还真的有人把这个说了出来。

    不是剑荡,也不是陆明。

    他们两个有分寸,知道什么叫“商业机密”,知道什么该说、什么不该说。

    但嘟嘟不懂这个,青风留香不懂这个……

    青风留香就大大咧咧得说了起来,“我们这个活动要在6点半之前动员到20万人,现在只有40多分钟了,差的还很多,现在玩家也陆陆续续都在上线,正是冲刺的时候……”

    李牧的心沉了下去,完蛋。

    果不其然,月明星稀迟疑了一下之后还是问了出来,“若是6点半之前满足不了李总他们的条件,你们这个活动,还会继续办吗?”

    “会、会肯定会啊,”青风留香犹犹豫豫得回道,“好歹有始有终嘛。”

    这种态度,很难让人安心。

    月明星稀叹了口气,“如此说来,也是鄙公司冒昧,不应该这个时候来打扰……嗯……那李总,您觉得如何呢?我是确实觉得他们这个活动营销效果应该会不错,的确想搭一搭这班车,错过了这一次,下一次大活动,可就真的不知道该是什么时候了,到时候也麻烦。”

    “这……这之前已经说好的……”

    李牧态度比之前已经软化了不少,但,言辞中依然透着决绝。

    月明星稀一听,想了一下,又问道,“诶对了,6点半,20万人……这个……小姑娘,你心里记得的,的确是这两个数字吗?这游戏我也不是没有玩过,声音嘛,终究还是电磁信号转化过来的,有的时候网络信号不好、或者说麦质量不好,一时听岔了,有没有可能呢?”

    “哈?”青风留香根本不懂这是什么意思,正要回答……

    “(私人)青青子衿:别承认、也别否认,就说忘了。”(未完待续。)

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