第057章 扩大规模
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虽说与苏澜达成了交易意向，但陈文浩一想到自己目前在临山村，只是搭建起了种植基地而已，生鲜的仓储、运输方面自己没有任何经验，也没有这个硬件，便道：“苏总，不瞒您说，我目前还没有物流体系，所以蔬菜得您自己派车去徽南拉，到时候这物流费用算我的。”
苏澜微微一笑，摆手说道：“陈先生不用这么客气，我大你几岁，你叫我澜姐，我叫你文浩，你觉得怎样？”
陈文浩自然知道伸手不打笑脸人的道理，点头笑道：“行，澜姐。”
“好。”苏澜满意的笑道：“既然文浩你叫我一声姐，那姐我自然不会让你吃亏，物流的事情你全不用管，我派车定期过去运输，至于每个月的货款，我不但不压你的账期，而且我提前支付给你，今天我就提前预付你五百万，当做第一月的货款，多退少补，你看如何？”
陈文浩有些惊讶，苏澜一上来就给自己五百万的预付，相当于每市斤蔬菜预付一百元，这已经非常有诚意了，当即点头答应下来，笑道：“澜姐做生意太敞亮了。”
说着，陈文浩又问道：“澜姐，你应该不只是照顾我这个做弟弟的，你对我这么好，应该也是有你的条件吧？”
苏澜不由点头一笑，散发出十足的风韵，笑道：“跟聪明人打交道就是省事儿，直说吧，我希望你除了我之外，不要再供货给其他餐饮商。”
苏澜有自己的商业头脑，在她看来，能和自己一样接受陈文浩这么高价食材的，必然是自己在高端餐饮业的竞争对手，她是准备将陈文浩的蔬菜当做王牌来打的，自然不能让王牌落入竞争对手的手中。
陈文浩听到这话，没有立刻答应，而是反问道：“澜姐，你的士林集团，高端蔬菜的最高月需求是多少？”
苏澜想了想，道：“士林集团旗下的门店数量虽然只有一百多、不到二百家，甚至比不上一个普通火锅店在全国的门店数量，但是我的每一家店都是该领域的高端品牌，用户消费能力很高，所以，我可以让全部门店都采用你的高端蔬菜，这么算下来，我一个月的最高月需求，不会低于二百四十吨，而且，我有预感，你的高端蔬菜一旦在士林的店里上市，一定会拉动士林集团整个的蔬菜消耗量，而且还会有新客户慕名而来，所以，如果你有足够的货源，我甚至敢把月需求预估到三百五十吨！”
陈文浩一听到三百五十吨，心里简直乐开了花，虽然他现在的月产量不过只有二十五吨，而且就自己那十几亩蔬菜温室，已经是非常惊人的产量了，不过不要紧，苏澜的态度已经明摆着了，自己只要扩大产能，她一定会照单全收，这样的话，自己就可以把规模提升上去，再把亩产稍稍降低一些，控制在合理范围内，依旧可以保证非常高的利润率。
于是，陈文浩郑重的对苏澜说道：“澜姐，在我的产能低于你的需求量时，我绝不会把产品卖给其他人。”
苏澜听到这句话，顿时也就放心了。
自己毕竟是开门店，而且是高端门店，每新开一个都需要漫长的考察、选址、装修、宣传，但是，陈文浩只需要增加温室面积就可以，所以，他提升产量的空间很大，自己提升需求的空间却很小，自己最高月需求三百五十吨，但如果陈文浩的产量有一条超过了自己的需求，自己还要求他不卖给别人，这也根本不现实。
而且，陈文浩能做出这样的承诺，对她来说就已经非常难得了，最起码，自己在他产能翻十多倍之前，都可以在市场上独占这种超级蔬菜！
两人达成协议，苏澜便立刻让人拟定了一个简单的合约，两人签好后，苏澜立刻让财务人员给陈文浩的账户里汇入了500万元，双方约好，三天之后，苏澜的冷鲜车前往临山村拉第一批货。
苏澜也考虑到蔬菜的保存问题，所以与陈文浩制定的交货频率是每周一次，每次6吨左右，这样一来，每月运足25吨即可，陈文浩也没有意见，当即答应下来。
弄好这一切，时间已经是晚上八点钟，苏澜邀请陈文浩在自己的西餐厅里吃了顿饭，原本还想让陈文浩入住自己投资的一家五星级酒店，但陈文浩一想到还有大量的事情要做，便婉言谢绝了，当晚十点半，他走夜路赶回了徽南。
陈文浩与苏澜的合作，让他看到了蔬菜种植的前景，一方面是市场需求量大，另一方面，收益周期短，自己这种超级蔬菜，种一茬，就足以收回全部投资而且还有利润，只可惜自己目前的土地就那么有限的四十亩，二十亩种了铁皮石斛，收获要等春节后，五亩种了玫瑰花，想收获也得春节之后的二月初，只有十五亩地能够用来种植蔬菜。
不过，陈文浩想到，临山村以及周边的村子里都有大量的闲置土地，如果自己想要都承包过来，估计也不会太麻烦，只要给村民签一个租赁协议，然后给出一个他们无法拒绝的价格便可以。
但是，陈文浩明白，目前这四十亩地，自己操作起来就已经非常费时费力了，如果地再多一些，自己也种不过来。
陈文浩觉得，如果自己跟村民合作的模式，事情就简单的多了，和村民合作，自己出钱来解决温室的硬件建设、自己给村民种子、给他们使用自己的水源，如此一来，村民只需要解决劳动力的问题，扩容增产的计划就万无一失了。
临山村和周边村子，一直以来面临的问题是年轻劳动力的缺失、大量土地闲置，年轻劳动力之所以缺失，无非是因为外面打工的收入，要比在家种地的收入高，如果在家的收入能够持平甚至超过在外的收入，相信绝大多数人还是愿意回家，而不是在外漂泊。
陈文浩理了理自己的思路，简而言之，便是自己出钱，在村子里的闲置土地上建造温室，温室由村民自家来种植，不过种什么由自己决定、种子也由自己负责，甚至农民温室里收获的作物也由自己来负责支配，村民只需要提供土地、劳动力，就能够得到销售收入的三成。
不要小看这三成，就算是陈文浩不用生命之力为村民的作物催熟，只适当用含有生命之力的水来浇灌、保证养分的话，种植速成的蔬菜一年平均下来也能收6－8次，按照目前自己超级蔬菜的售价，每次的亩收入不会低于20万元，村民只要好好经营，一亩地一年下来跟着自己赚他个三五十万轻轻松松。
而且，就算将来大量超级蔬菜上市，会引发高端蔬菜价格在一定程度上跳水，陈文浩也有把握，让村民每亩地的年收在20万以上，毕竟超级蔬菜的质量在这里摆着，无人可以超越。
如此一来，自己绝对有能力在一年之内就将临山村带向致富路，而自己也能拥有更多可操作的耕地，以及更多的劳动力，来帮助自己实现更大规模的种植梦想，一举多得。
……
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虽说与苏澜达成了交易意向，但陈文浩一想到自己目前在临山村，只是搭建起了种植基地而已，生鲜的仓储、运输方面自己没有任何经验，也没有这个硬件，便道：“苏总，不瞒您说，我目前还没有物流体系，所以蔬菜得您自己派车去徽南拉，到时候这物流费用算我的。”
苏澜微微一笑，摆手说道：“陈先生不用这么客气，我大你几岁，你叫我澜姐，我叫你文浩，你觉得怎样？”
陈文浩自然知道伸手不打笑脸人的道理，点头笑道：“行，澜姐。”
“好。”苏澜满意的笑道：“既然文浩你叫我一声姐，那姐我自然不会让你吃亏，物流的事情你全不用管，我派车定期过去运输，至于每个月的货款，我不但不压你的账期，而且我提前支付给你，今天我就提前预付你五百万，当做第一月的货款，多退少补，你看如何？”
陈文浩有些惊讶，苏澜一上来就给自己五百万的预付，相当于每市斤蔬菜预付一百元，这已经非常有诚意了，当即点头答应下来，笑道：“澜姐做生意太敞亮了。”
说着，陈文浩又问道：“澜姐，你应该不只是照顾我这个做弟弟的，你对我这么好，应该也是有你的条件吧？”
苏澜不由点头一笑，散发出十足的风韵，笑道：“跟聪明人打交道就是省事儿，直说吧，我希望你除了我之外，不要再供货给其他餐饮商。”
苏澜有自己的商业头脑，在她看来，能和自己一样接受陈文浩这么高价食材的，必然是自己在高端餐饮业的竞争对手，她是准备将陈文浩的蔬菜当做王牌来打的，自然不能让王牌落入竞争对手的手中。
陈文浩听到这话，没有立刻答应，而是反问道：“澜姐，你的士林集团，高端蔬菜的最高月需求是多少？”
苏澜想了想，道：“士林集团旗下的门店数量虽然只有一百多、不到二百家，甚至比不上一个普通火锅店在全国的门店数量，但是我的每一家店都是该领域的高端品牌，用户消费能力很高，所以，我可以让全部门店都采用你的高端蔬菜，这么算下来，我一个月的最高月需求，不会低于二百四十吨，而且，我有预感，你的高端蔬菜一旦在士林的店里上市，一定会拉动士林集团整个的蔬菜消耗量，而且还会有新客户慕名而来，所以，如果你有足够的货源，我甚至敢把月需求预估到三百五十吨！”
陈文浩一听到三百五十吨，心里简直乐开了花，虽然他现在的月产量不过只有二十五吨，而且就自己那十几亩蔬菜温室，已经是非常惊人的产量了，不过不要紧，苏澜的态度已经明摆着了，自己只要扩大产能，她一定会照单全收，这样的话，自己就可以把规模提升上去，再把亩产稍稍降低一些，控制在合理范围内，依旧可以保证非常高的利润率。
于是，陈文浩郑重的对苏澜说道：“澜姐，在我的产能低于你的需求量时，我绝不会把产品卖给其他人。”
苏澜听到这句话，顿时也就放心了。
自己毕竟是开门店，而且是高端门店，每新开一个都需要漫长的考察、选址、装修、宣传，但是，陈文浩只需要增加温室面积就可以，所以，他提升产量的空间很大，自己提升需求的空间却很小，自己最高月需求三百五十吨，但如果陈文浩的产量有一条超过了自己的需求，自己还要求他不卖给别人，这也根本不现实。
而且，陈文浩能做出这样的承诺，对她来说就已经非常难得了，最起码，自己在他产能翻十多倍之前，都可以在市场上独占这种超级蔬菜！
两人达成协议，苏澜便立刻让人拟定了一个简单的合约，两人签好后，苏澜立刻让财务人员给陈文浩的账户里汇入了500万元，双方约好，三天之后，苏澜的冷鲜车前往临山村拉第一批货。
苏澜也考虑到蔬菜的保存问题，所以与陈文浩制定的交货频率是每周一次，每次6吨左右，这样一来，每月运足25吨即可，陈文浩也没有意见，当即答应下来。
弄好这一切，时间已经是晚上八点钟，苏澜邀请陈文浩在自己的西餐厅里吃了顿饭，原本还想让陈文浩入住自己投资的一家五星级酒店，但陈文浩一想到还有大量的事情要做，便婉言谢绝了，当晚十点半，他走夜路赶回了徽南。
陈文浩与苏澜的合作，让他看到了蔬菜种植的前景，一方面是市场需求量大，另一方面，收益周期短，自己这种超级蔬菜，种一茬，就足以收回全部投资而且还有利润，只可惜自己目前的土地就那么有限的四十亩，二十亩种了铁皮石斛，收获要等春节后，五亩种了玫瑰花，想收获也得春节之后的二月初，只有十五亩地能够用来种植蔬菜。
不过，陈文浩想到，临山村以及周边的村子里都有大量的闲置土地，如果自己想要都承包过来，估计也不会太麻烦，只要给村民签一个租赁协议，然后给出一个他们无法拒绝的价格便可以。
但是，陈文浩明白，目前这四十亩地，自己操作起来就已经非常费时费力了，如果地再多一些，自己也种不过来。
陈文浩觉得，如果自己跟村民合作的模式，事情就简单的多了，和村民合作，自己出钱来解决温室的硬件建设、自己给村民种子、给他们使用自己的水源，如此一来，村民只需要解决劳动力的问题，扩容增产的计划就万无一失了。
临山村和周边村子，一直以来面临的问题是年轻劳动力的缺失、大量土地闲置，年轻劳动力之所以缺失，无非是因为外面打工的收入，要比在家种地的收入高，如果在家的收入能够持平甚至超过在外的收入，相信绝大多数人还是愿意回家，而不是在外漂泊。
陈文浩理了理自己的思路，简而言之，便是自己出钱，在村子里的闲置土地上建造温室，温室由村民自家来种植，不过种什么由自己决定、种子也由自己负责，甚至农民温室里收获的作物也由自己来负责支配，村民只需要提供土地、劳动力，就能够得到销售收入的三成。
不要小看这三成，就算是陈文浩不用生命之力为村民的作物催熟，只适当用含有生命之力的水来浇灌、保证养分的话，种植速成的蔬菜一年平均下来也能收6－8次，按照目前自己超级蔬菜的售价，每次的亩收入不会低于20万元，村民只要好好经营，一亩地一年下来跟着自己赚他个三五十万轻轻松松。
而且，就算将来大量超级蔬菜上市，会引发高端蔬菜价格在一定程度上跳水，陈文浩也有把握，让村民每亩地的年收在20万以上，毕竟超级蔬菜的质量在这里摆着，无人可以超越。
如此一来，自己绝对有能力在一年之内就将临山村带向致富路，而自己也能拥有更多可操作的耕地，以及更多的劳动力，来帮助自己实现更大规模的种植梦想，一举多得。
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